一分钟讲保险.pdfVIP

一分钟讲保险 业务员谈保险的误区 心中没有底，逗留时间长。 尚未坐定便言归正传。 盲人摸象，无缝插针。 短期之内重复拜访，台词、话术套路死板 老旧。 保险是什么？ 保险是急用的现金。 保险是雨天的一把伞。 保险是汽车的备用胎。 保险 平时当存钱，有事不缺钱 投资稳赚钱，收益免税钱 破产保住钱，万一挣大钱， 长命百岁永远领钱。 保险是什么？ 是锁住幸福的锁 是冬天里的火 是老年人手中的拐杖 是人生储蓄所 都有什么保险? 象我这样的买一份保 险要多少钱? 图示法说明保险条款 变无形商品为有形商品 通俗易懂,让客户容易接 受 万能重疾 安全保障10万元 帐户价值 (超过十万元)*105%保障 健康保障10万元 30岁 105岁 安康C重疾 32类重大健康问题、100000元保额 观察期90天 十万元身故保障 十万元重疾保障 18周岁 成长快乐 祝 大 寿 学 婚 金 教 嫁 育 金 金 存储至15周岁 18至55/60周岁 保险保障 55/60周岁 研讨：画图说明长虹两全条款 保障利益说明 简洁、明了、全面、 浅显易懂。 研讨: 某男,30周岁,投保我公司金尊两全20年缴 费、财富两全采取五年缴费.试以图示法说 明该服务专案.  要求:简单明了,浅显易懂. 一分钟讲保险 可以提高展业效率。 思路清晰、浅显易懂，有利于 提高业务员的专业化形象。