理财规划师顾问式行销.ppt

歡迎參加 超级顾问式行销 ;◎何培荣顾问;1997~2001年 担任寿险顾问（通讯处经理）及训练领域，曾获： 1、98、99、2000连续3年绩优出国； 2、培养6位M.D.R.T.； 3、获国际青商会讲师认证； 4、国际标准认证ISO9001、讲师认证； 5、受邀到各寿险公司经纪人公司演讲授课百余场。 6、第一届理财规划师; 国内经历;;超级顾问式行销;讲师?; 讲师期望;成功见证;一套行销轉介紹技巧系统 1500位MDRT的精华结晶 感性行销理性促成 低利率时代的行销利器 可以传承形成单位文化;市场现况;自我检视;保险需求继续扩大;加入WTO之后您想到什么？;◎寿险公司 ◎从业人员 ◎商品好了 ◎制度更佳 ◎竞争多了 ◎观念好了 ◎服务好了;最大差异是;需求分析;客户需求导向; ;您认为保险可以 带给客户什么功能？;完成心愿 拿走担忧 ;◎财需三真言;◎切入主题;一次机会 成就一生;人生蓝图;年龄线;人生三大问题;确认需求;四、当收入中断后？您期望未来家人的生活是比现在好，还是维持现状？ 五、那多少才够？ 六、真得够吗？ 七、这也是我来的主要目的。;要赢得战争 必先融入战争;——量化客户需求; 合计;25万;◎需求数据化;实际需求额＝保障缺口＝业务机会 =82.8-25 =57.8;◎将需