如意酒业有限公司的营销策略毕业论文及开题报告.docVIP

PAGE 江苏技术职业学院 毕 业 论 文 题 目： 浅谈如意酒业有限公司的营销策略 作 者： 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师： 20 年 月 日 目 录 引言 …………………………………………………………………………………… 1 1 承德如意酒业简介 ………………………………………………………………… 1 1.1如意酒业的历史来源……………………………………………………………1 1.2如意酒业的发展史………………………………………………………………1 2 如意酒业的传统营销策略 ……………………………………………………… 2 3 如意酒业的转型之路 …………………………………………………………… 2 3.1 转型前的如意酒业的经济状况………………………………………… 2 3.2 转型的契机……………………………………………………………………… 2 3.3 创立“如意洲”平台…………………………………………………………… 2 3.4转型后的成效…………………………………………………………………… 3 3.5由B2C创新而来的B2C2C…………………………………………………… 3 4 如意酒业的营销策略……………………………………………………………… 3 结束语………………………………………………………………………………………… 3 致谢…………………………………………………………………………………………4 参考文献…………………………………………………………………………………… 5 PAGE PAGE 7 PAGE PAGE 1 摘要： 随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的加快，全球经济市场中所展现的营销观念、营销战略、营销方式正进行着深刻的变革。我国企业在全球的背景下面临着更多的压力与挑战。面对强大的竞争对手，如何使企业自身的管理更加完善，营销更加出色，这是每个企业都在思考和解决的课题。 营销是一个以市场为对象的操作过程，市场的瞬息万变决定了其策略和方法应当不断创新，新颖独创的营销策略可以让企业在扩大市场占有率，树立品牌形象的过程中占尽先机，获取利润。而如意酒业就走到了营销方式改革的前列，跟随国家的政策，运用分享经济进行改革，并且成功运营。 关键词：如意酒业、转型、创新 本文写作的主要目的是为了了解如意酒业有限公司的营销策略上的成功转型，试之更了解其转型之路上的优秀策略可以提供借鉴等等，本论文概括了如意酒业的历史状况、传统营销策略、转型之路和转型后的营销策略。 承德如意酒业简介 1.1如意酒业的历史来源 如意酒业继承于承德老酒，已有300年的历史，起源于康熙年间，被康熙皇帝册封为宫廷御酒，当时康熙平定叛乱班师回朝，在承德偶遇此酒，与大臣痛饮，酒后赞到：御道行宫木兰秋，江山美人奈何愁。农家茅舍藏美酒，胜似琼浆醉君侯。 1.2如意酒业的发展史 如意酒业始建于1985年当时名为承德酿酒总厂，1995年改名为如意酒厂，2014年，发展了二十年的如意酒厂面临冒险改革转型和中规中矩最终破产的选择。同年如意酒厂高层做出冒险改革的决定，成立线下的如意酒业有限公司和线上承德老酒如意洲平台。2016年如意酒业转型显现成效，业绩倍增，在全国经济下滑的背景下呈逆势增长，在商业界引起强烈轰动。 二.如意酒业的传统营销策略 如意酒业从1985年建厂到2014年近20年时间的发展都是和我国现阶段商家的营销策略相同及通过广告宣传打造产品知名度，在各省市县招代理商、批发商，这样的好处是：a在市场开发初期可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率；b可以迅速打开市场，免除一些地域特性和消费习惯带来的困扰；但这样的营销策略也会带来一定的市场劣势：让利与各级批发商、代理商，这使得产品从厂商到消费者手中至少经历了两到三个中间商，中间商从中博取一定的利润，加上各种广告费，当产品到消费者手中时，其单价就远远超出产品本身价值。这就造成了产品的价格过高。 如意酒业的转型之路 3.1转型前的如意酒业的经济状况 2014年，如意酒业经过19年的发展，据调查发现，市场上其他的竞争对手的产品的知名度都比它高，于高端市场，有茅台、五粮液等高端知名品