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对香水的市场调研： 购买香水的受众： 年龄层： Dior 香水的消费者年龄以 22~45 学生、 白领为 主 22~45 间的高层白领女性、 时尚 年轻女性和具有 相当购买能力的女性。 Dior 香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正 是体现她们品味与地位的依托。 18~22 间的未婚白领时尚女性。 这类人群大多以时 尚为生 活的追求， Dior 不仅是高贵优雅的代名词，同时 也是时尚的代言者。与上一类人群相比， 这类人群的经 济基础不够坚实， 但其中也不乏有家庭条件本身很好的， 所以只能为次要消 费人群。 18~40 岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香 水，同时也不乏送礼给他人等 行为，锁业也作为次要消 费人群。 Dior 香水的选择与职业或生活状态有关 化妆品界、时 装界等的专业人士。这类人群由于 工作原因，注定了 他们的品味与欣赏水平要高于平常人。 对于 Dior 更是青睐有加。 竞争现状 正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和 兰蔻分别占据着 15%的市场。面临着这样 的市场分据， Dior 想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定 位，然后寻找一个 独特有效的媒介进行宣传，让自己的 产品能迅速深刻地进入消费者心里。 当前问题 价格：从几元到上千元不等 亚文化： 受教育程度： 地域 文化差异： 香气： 受众职业： 收入： 购买方式 地点； 产地： 品牌： 产品更新频率： 包装：外包装 瓶身设计 容量：小样 5ml 正规 代言人： 销售专业摆设和销售人员： 流行趋势 : 宣传方式 广告： 男性对女性购买决策的影响： 品牌忠诚度： 促销方式案例分析： 影响香水销售的因素： 全球十大香水奢侈品品牌排行 1913 年开设女帽及时装店制作服装； 1921 年起开发各式香水： 如 1921 年的 no.5 香水和 no.22 香水， 1924 年的 cuirderussie 香水， 1970 年的 no.19 香水， 1974 年的 cristalle 香水，1984 年的 coco 香水， 1990 年的 egoiste 男用香水， 1996 年的 allure 香水。 它就是由雅诗 ·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经 发展成为全球最大的护肤、 化妆品和香水公司， 并且仍在不断拓展业务。 雅诗兰 黛公司底下还有其它鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、 马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 创始者 Armand Petitjean 钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特 色，因此以城堡为品牌名称， 城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。 他在巴黎市郊的 自家花园栽种玫瑰， LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取 材自画家 Redouté作品。 Calvin Klein 是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高 档次、高品位的经典之作外， 克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的 无性别香水和牛仔服装的倡导者。 （1）创始人：古奇欧·古孜 （2）注册地：意大利佛罗伦萨 （3）设计师： 1923 年-1989 年 , 古奇欧·古孜 1989 年-1992 年( 理查德德·兰伯 森 ), 时装设计兼创意指导 1990 年-1991 年,dawnmello( 唐·梅洛 ), 美国籍设计师 1994 年 ,tomford( 汤姆·福特 ) （1）创始人： Christiandior 克里斯汀·迪奥 （2）注册地：法