第8步上：制定利润计划.pptVIP

* * 第八步 制定利润计划 第一节、制定销售价格 教 学 目 标 懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 掌握制定产品销售价格的方法。 能够正确估算产品的成本。 一、制定销售价格 　　　　　案例：张三和他的面馆 张三先生看见成都的面馆生意很好，就决定自己也开一家面馆。他想：我是新开的，应该提高自己面馆的知名度。于是，他决定每碗面只卖1块钱。但是情况令他很着急，因为几个月过去了，他都没有盈利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ 分组讨论： 1、张三先生的面馆亏损的原因是什么？ 2、张三先生目前最应该怎么做？ 这个案例告诉我们： 每个企业都会有成本，作为业主，我们必须要了解经营企业的成本； 只有收入大于成本，企业才能盈利。 要确定收入，就要制定价格。价格制定不能随心所欲，首先要看你产品或服务的成本，还要讲究一定的方法。 　 制定价格的重要作用 关系到企业盈利目标的实现； 关系到顾客对产品的接受程度； 最直观地说，就是直接影响到企业的生存和发展。 制定销售价格的方法 成本加价法； 竞争价格法； 边际贡献定价法； 理解价值定价法； 市场可销价格倒推定价法； 需求差异定价法； 随行就市定价法； 密封