uber(中国)营销策略分析.pdfVIP

天津农学院 课 程 论 文 （2014 —2015 学年第 二学期） 题 目：Uber （中国）营销策略分析 课程名称 企业营销策划 任课教师 张健 学生姓名 王得生 学 号 1202034116 学 院 经济管理学院 专业班级 2012 级市场营销专业 1 班 成绩评定 摘 要 近年来，全国一二线城市普遍存在打车难问题， 运营效率低，市场供求严重失衡， 根本原因在于乘客与司机间信息不对称。 市场需要平台来解决这个问题。 快的与滴滴 的合并，打车市场格局已经形成， 专车服务模式涌现。 目前，专车市场竞争十分激烈， 还处于竞争整合阶段，稳定的市场格局尚未形成。 Uber 是一家风险投资的创业公司 和交通网络公司，成立不过才五年，虽饱受争议然其市场已经扩展到全球 58 个国家 和 311 个城市。本文将通过 swot 分析及 4p 营销理论重点分析 Uber 在中国的营销策 略，通过 Uber 独具特色的营销模式帮助大家了解这个快速发展的创业型公司。外企 Uber 作为专车鼻祖，进入中国市场确立了一定市场地位，也遇到很多问题，通过分 析 Uber 的营销策略， 专车企业要立足中国市场应从加强业务灵活性、 明确细分市场、 上下游产业融合及跨行业合作等方面寻求突破。 关键词： Uber 中国；营销策略；商业模式 - 目 录 1 引言 1 2 Uber 中国的营销现状 1 2.1 派单导致刷单 1 2.2 10 亿美元豪赌 3 3 Uber 中国的市场营销环境分析 3 3.1 外部环境分析 3 3.2 内部环境分析 4 3.3 swot 分析 5 4 Uber 中国的市场营销战略策划 8 4.1 市场细分 8 4.2 目标市场选择 9 5 Uber 中国的市场营销策略制定 10 5.1 产品策略 10 5.2 价格策略 11 - 5.3 渠道策略 12 5.4 促销策略 14 6 Uber 中国市场营销策略的实施建议 14 6.1 支付方式多样化 14 6.2 车型的分类除档次应兼顾实用性