卷烟新品市场调研报告.pdfVIP

关于黄金叶（冰爽）、黄金叶（悦尚） 的市场调研报告 为进一步了解河南中烟黄金叶（冰爽）、黄金叶（悦尚） 卷烟的市场认可度、 收集零售客户和消费者的意见和建议， 为两 个新品进入建安区市场提供具有参考价值的市场依据， 建安区分 公司灵井市场部于 2017 年 8 月 15 日，通过对 12 个信息采集点 对卷烟零售客户、消费者开展调查，具体如下： 一、调查基本情况 1、时间： 2017 年 8 月 15 日。 2、调查人：客户经理。 3、调查方式：走访零售商户、消费者的方式进行调查。 4、调查要求：了解两个卷烟规格客户库存情况、市场反应 情况，收集消费者对两个卷烟规格的评价。 二、市场信息反馈 1、品牌知名度 “黄金叶”作为河南中烟的主打品牌，也是全国名优烟，其 良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度， 倍受辖区中 高档卷烟消费者的青睐。其市场基础较好，卷烟消费群体稳定， 消费者忠诚度较高。 2、营销环境 优势：目前该档次卷烟消费群体庞大，需求旺盛，且公司该 档次同价位货源紧缺（如南京煊赫门等），两个品牌均有特殊口 1 感（黄金叶（冰爽）清凉、黄金叶（悦尚）香甜），加之黄金叶 品牌卷烟在本地市场已流通较长时间， 品牌知名度较高， 通过已 在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩， 因此，此时公 司及时引入投放， 消费者尝试购买心理应较强， 容易产生对该卷 烟的购买行为。 劣势：同价位竞品繁多，且不泛强势品牌，如白沙（天天向 上细支） 和南京 （煊赫门）等细支卷烟已经占据一定市场， 因此， “黄金叶”品牌最为新品在竞争上相对处于劣势， 受客户的消费 习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响， 该卷烟能否在市场上 有稳固的一席之地，仍需时间和市场的检验。 三、调查结果分析 （一）调查结果 黄金叶（冰爽）： 1.库存：两个定点户共订购 50 条，目前库存 12 条，市场反 应良好。 2.包装：认为包装高档、 时尚的占 68%，认为普通的占 32%。 3. 口感：反映口感好的客户占 56%，而反映一般及不好的分 别占 35%和 9%； 4.购买意愿：对长期吸食意愿， 43%的消费者表示会选择， 表示会考虑和不会选择的分别占 31%和 26%。主要消费群体为 20-30 岁年轻人。 黄金叶（悦尚）： 2 1.库存：上市以来，辖区共上柜 76 户，累计订购 130 条， 目前库存 68 条。 2.包装：认为包装高档、 时尚的占 73%，认为普通的占 27%。 3. 口感：反映口感好的客户占 45%，而反映一般及不好的分 别占 43%和 12%； 4.购买意愿：对长期吸食意愿，