人脉丶财脉——活动量.pdfVIP

你为何而来你为何而来？？ 生存生存 家庭家庭 锻炼锻炼爱好爱好 金钱金钱 未来未来 理想理想············ 你在市场上 出现的频率 决定你在寿险事业的存亡 1、高拜访带来高收入 假如：当每日3访时，每月90访， 每每1010访成交一单访成交一单， 每单平均保费1200元， 月保费月保费：：99*120000=108000800元元 假设佣金22% 月收入：10800*22%=2376元 假如：当每日6访时，每月180访， 每10访成交一单， 每单平均保费1200元， 月保费：18*1200=21600元 假设佣金22% 假设佣金22% 月收入：21600*22%=4752元 2、做好好活动量的安排量的安排 我们的我们的活动活动内容内容  寻找准客户  参加各种会议  电话约访  活动记录  面谈面谈  售后服务售后服务  收集客户资料  每月、日计划制定  寻找购买点寻找购买点  时间分配  方案设计、说明  新老客户资料整理  促成促成  收取续期保费  递送保单 要想成功的走出去必须有 工作日志工作日志计划的依据计划的依据 准客户的库存数量 准客户的等级分类 准客户的信息准客户的信息 保单生效日保单生效日 准客户的联络地址 拜访程度拜访程度 约访的时间约访的时间 …… 工 工 本月销售计划 本月目标 日 作 作 一周活动计划与分析 本周计划拜访名单本周计划拜访名单 日 每日活动计划和完成情况 实际拜访情况 志 志 本周成交保单明细 本月活动分析报告