国际贸易实务 第十章 国际贸易方式.pptVIP

10.1.1经销的含义 是国际贸易中一种常见的推销方式。出口商通过订立经销协议与国外客户建立一种长期的购销关系。协议规定经销商品的种类、经销期限及地区范围。凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。 10.1经销(Distribution) 10.1.2经销的种类及其特点 经销商与出口商之间是买卖关系。经销商是买方，出口商是卖方，货物所有权发生转移。双方自行销售、自负盈亏。按经销权限的不同，经销方式分为以下两种： （1）一般经销 （2）独家经销 经销协议（distributorship agreement)是出口商与国外经销商规定双方权利和义务的法律契约。 10.1.3经销协议 在涉及特许经营的协议中一般应对以下内容作出规定： ⒈ 商品的种类； ⒉ 地区的范围； ⒊ 经销数量或金额； ⒋ 经销期限； ⒌ 经销商品的作价； ⒍ 经销商的义务。 除上述内容外，特许经销协议中还应规定不可抗力及仲裁条款等。 10.2.1代理的含义 代理（agency）是指代理人(agent)按照委托人(principal)的授权，代表委托人与第三者订立合同或办理相关事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。代理按照行业性质的不同又可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。这里只介绍进出口业务中最常见的销售代理。 10.2代理（Agency） 10.2.2代理的特点 在国际贸易中的代理方式中，双方当事人是委托人与代理人的关系，这与经销方式中经销商与供货商之间的买卖关系有着本质的区别。代理人是接受委托人的指定，并根据其指示行事的；代理人有积极推销指定商品的义务，但没有必须购买指定商品的责任；代理人只居间介绍，所获得的酬劳是佣金，并非赚取差价，他对经营上的盈亏不负任何责任。 1.总代理2.独家代理3.一般代理  10.2.3 代理的类型 10.2.4代理协议 代理的商品和区域；代理商的权利与义务；委托人的权利与义务；佣金的支付 10.2.5经销与代理的区别 10.3.1寄售的含义 寄售( consignment)是指货主在寻得买主之前，先将待售货物运到国外，托人代为销售的一种贸易方式。出口方把货物运往国外，由代销人按照寄售协议规定的条件和办法代为出售。在货物出售后，由代销人向货主结算货款。 10.3寄售 10.3.2寄售的特点 （1）售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货买卖。 （2）商品售出前所有权属寄售人。在代销商未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。一旦代销商破产，寄售人可以收回寄售商品。 （3）寄售人与代销商之间是委托代售关系，代销商只能根据寄售人的指示代为处置货物。 （4）代销商不承担价格涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬。 10.3.3寄售协议 寄售协议是委托人与代销人为了明确双方的权利、义务和有关寄售的条件签订的协议、寄售协议的内容，根据双方的要求不同而各有不同，但是一般寄售协议必须包括下列内容：协议双方之关系条款；关于寄售商品的价格条款；佣金条款；协议双方当事人的义务条款等。 10.4 展销 10.4.1展销的含义 展销(fairs and sales)是指利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合，以展促销的一种贸易方式。 ⒈有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。 2.有利于建立和发展客户关系。 ⒊有利于搜集市场信息。 ⒋有利于听取国外客户的意见。 10.4.2 展销的特点 10.4.3我国开展的展卖方式 1.国际博览会 2.中国进出口商品交易会 3.华交会 10.5加工贸易 10.5.1加工贸易的含义 加工贸易( process trade)是指经营企业从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工和对外加工装配两种方式。 10.5.2加工贸易的种类 1.进料加工及其特点 进料加工( processing with imported materials)属于一种单边购进、单边售出的贸易方式，是指经营单位或生产者用外汇购买进口的原材料、辅料、元器件、零部件配套件和包装物料，再由生产者加工成成品或半成品后销往国外市场。 2.进料加工的具体做法 先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。 先签订出口成品的合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产。 对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，两个合同相互独立，分别结算。