外贸英语函电 Unit 3 Online Foreign Trade and the Relevant Concepts.pptVIP

Unit Three Online Foreign Trade and the Relevant Concepts Unit 2 【Text】课文 1．Online Foreign Trade and Foreign Trade Network Marketing 网上外贸和外贸网络营销概述 （1）Online Foreign Trade 网上外贸 网上外贸是指在计算机和互联网上利用电子商务手段进行外贸业务操作。互联网技术突飞猛进并普遍应用，改变了传统的外贸业务方式。凭借一台上网的计算机，几乎可以获取所需的一切外贸知识和贸易信息。越来越多的外贸业务员依靠网站来展示产品，发布广告，通过网络寻找客户，使用电子邮件、MSN等即时通信软件来交流信息、洽谈生意、操作业务，网络已成为外贸企业发展外贸业务的一种不可或缺的重要手段，无论你与客户相距多么遥远，你们都可以“面对面”地交流，“一台计算机通天下”已经成为外贸的主流趋向，由此也诞生了“网上外贸”这一新名词。它为中小企业、外贸SOHO和兼职人员带来了前所未有的便利和广阔的发展空间。 （2）Foreign Trade Network Marketing 外贸网络营销 外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具，来进行外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节。 传统外贸经营主要通过展会、传统媒体，甚至人脉关系作为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察和面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，网络营销以较低成本、24/7全天候在线、全球无国界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地成为外贸销售的新渠道，颇受国际营销人员的欢迎。目前，通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道，不仅深受新兴外贸企业的青睐，也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在，成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略方式。 因特网作为外贸营销渠道，最大的优势是利用庞大的网络资源与潜在的和现有的客户（或供应商）直接对话。 2．Explanation of Relevant Terms 有关名词解释 Website of Business to Business B2B网站 B2B是Business to Business的简称（2是to的谐音），即商家（泛指企业）对商家的电子商务。在电子商务的发展过程中还有C2C（Custom to Custom）、B2C、C2B等模式。 B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网技术或商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括寻找买卖商家，发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性和最容易成功的模式。 3．The E-mail Box for Foreign Trade外贸邮箱 做外贸的邮箱要安全稳定，可以使用Outlook收发邮件，速度快。常用的邮箱有： （1）Sohu邮箱 （2）Yahoo邮箱 （3）网易 （4）Outlook邮箱 （5）Gmail邮箱 Thank you!