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实现空调营销新突破;电视广告《呼吸森林》;知音/打算/实在系列报版;;;;;海信空调正在服务中;前言——本案的目的;策略规划的依据与导向;第一部份 2000-2001空调市场背景与广东省空调市场分析;一、2001空调市场容量;从空调市场持续发展中看利凯尔;从空调的市场历年销量增长看利凯尔;二、巨大的市场发展潜力与需求;更新换代的需求空间;调查显示，未来5年内对空调器产品有明确购买需求的城市居民家庭，预期购买时间较多集中于2001－2002年。
从2001-2005年，预期需求大体呈下降趋势，这反映出城市居民家庭对远期需求消费的不确定性。;消费者从单一基本需求向附加需求过渡;城市居民家庭购买空调器时考虑因素重要性一览表;三、分体、冷暖型空调器最具销售潜力;未来空调消费以分体机为主流;四、广东市场空调器需求容量;广东省2001年空调容量分布;确定中心取势、周边取利的营销模式;消费者对空调的重要性的综合评分为3.7，认为比较重要，其中以广州、上海、北京位居评分最高
消费心理由感性转向理性，注重技术与实用，这一比例占据82%
消费购买力指数越高则越趋向高品质与新型空调产品
对于空调的附加价值更加注重，高档次与品牌选择增强;广州市场需求高达37万台;利凯尔空调广东营销策略导向;关于营销 的几点思考及建议;空调消费存在的加速度问题;观念创新因素;新生消费群因素(代际消费时代);地域文化与传统因素;2002年广东营销突破点;结束语;谢 谢
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