2018年最新绝对成交培训教材PPT课件.pptVIP

解除顾客抗拒=发问的话术 抗拒：价格太高 2，这是否是你今天唯一不能加盟的原因？ 3，换句话说要不是因为这个原因，你就会加盟是不是？ 4，如果今天我能解决你这个问题的话，你会下决定吗？ 价格重要，价值更重要对吗？如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水值100万，你说是不是？因为这瓶水可以让你重获回家所需的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个人卖水，他一瓶水卖一百块，如果你刚好有钱，我保证你不会嫌贵，你一定会买这瓶水，因为它能为你带来生命，你说是不是？ 巧妙解除顾客抗拒点 第七步骤：成交 成交的关键：只要我要求，终究会得到 成交大师的三大信念： 我相信:成交一切都是为了爱 我相信:每一个顾客都很乐意加入我们 我相信:顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的， 达不成交易我绝不放手 完美成交的八大步骤 先假设成交，你改变思维你才会改变问的技巧，问话技巧 改变你才会让客户的回答也跟着变化，说服自己的人才能 说服别人 第一个关键，成交前先问他容易回答的问题。 第二个关键，成交时问他无法说NO的问题。 第三个关键，成交问题后马上闭嘴。谁先说话便会拥有这 套产品（就算不成交，也会告诉你不能购买的原因） 最后，成交之后还得问，问到他不后悔。 完美成交的八大步骤 促 成 1 ：需 求 2 ：推 动 3 ：承 诺 快 准 狠 第八步