不同年龄推销对象的心理特点及推销策略研究--毕业论文.docxVIP

参考文献 杨洪涛 . 市场营销学 [M]. 北京 . 机械工业出版社 .2009.8 韦克难 . 消费心理学 [M]. 成都 . 四川大学 .1995 林崇德 . 发展心理学 [M]. 北京 . 人民教育出版社 .2008 茹莉 . 儿童消费品市场的特点及促销策略 . 信阳师范学院学报 ( 哲社版 ).1999 ，1 王毅武 . 市场经济学——中国市场经济引论 [M]. 北京 . 清华大学出版社 .2009 马谋超，高云肠 . 消费心理学 [M]. 北京 . 科学出版社 .1988 ： l53-163 陈信康 . 市场营梢学概论 [M]. 上海 . 复旦大学出版社 .1993 苏亚民 . 现代营销学 [M]. 北京 . 对外经济贾易大学出版社 .1991 吴国英，杜建芳 . 未来我国老年市场的消费能力分析 . 石家庄 . 河北经贸大学 .2002 王爱珠 . 老年经济学 [M]. 上海 . 复旦大学出版社 .1996 [11] Drulars ， John.1989 ，A NewMethodological Approech in Segmental Markets ， Jounal of Marketing Research ， Vol ，106 [12] Monique Robin_，Annie Matheau-Police ，Development of a scale of perceived envyronmental annoyancesin urban settings.Caroline Couty. [13] Bamey，B. ，1991，Firm resources and sustained competitive advantage Journa of Management，Vol.17 ，pp.99-120 余登波，龚春林 . 老年消费与消费心理分析 . 市场经济研究 .1999 ，6：58-59 兰炜 . 市场营销理论与实务 [M]. 北京 . 首都经济贸易大学出版社 .2010 陆剑清 . 现代营销心理学 [M]. 北京 . 首都经济贸易大学出版社 .2010 童明 . 营销心理学 [M]. 北京 . 中国科学技术大学出版社 .2009. F.B. 谢德蛛娜 . 西方有关儿童经济心理的研究 . 心理发展与教育 .1992 ，2 王德胜 . 新编消费心理学 [M]. 济南 . 山东人民出版社 .1996 彭聘龄 . 视觉心理学 [M]. 北京 . 北京师范人学出版社 .1986. 26 附 录 消费者对购买手机的心理调查问卷 您好，为了研究不同年龄消费者的心理特点举行此次市场调查， 希望各位消费者 如实填写本问卷，谢谢您的参与！ 1.您的性别？ A.男 B.女 2.您的年龄？ A.14 岁以下 B.15-35 岁 C.36-55 岁 D.55 岁以上 3.您多久换一次手机？ A.半年 B.一年 C.用换就换 D.想换就换 E.新款上市就换 4.除了手机的基本功能外，你常使用手机干什么？ A.玩游戏 B.听音乐 C.看视频电影 D.上网 E.照相录像 F.其他 5.您对手机的要求有些什么？ A.质量 B.外观 C.服务 D.价格 E.配置 F.品牌 I.功能 J.其他 6.您正在使用的手机款式是？ A.翻盖 B.滑盖 C.直板 D.旋转 7.您购买手机时会考虑的因素有？ A.品牌信誉 B.质量 C.价格 D.外观款式 E.功能设置 F.其他 8.您喜欢哪种材质的手机？ A.金属 B.皮革 C.塑料 D.其他 9.您对手机的了解渠道是？ A.卖场广告 B.电视 C.报纸 D.网络 E.朋友介绍 F.宣传单 I.其他 10.您意向的手机价位是多少？ A.1000 以下 B.1000-1500 C.1500-2000 D.2000-2500 E.2500 以上 11.目前为止，您更换了几次手机？ A.一次 B.两次 C.三次 D.三次以上 E.一次都没有 您一般去什么地方购买手机？ A. 专卖店 B. 大卖场 C. 移动、联通公司 D. 超市或百货店 E. 网络 27 谢 辞 四年的大学时光已经接近了尾声， 我即将走入社会开始新的征途。 今天的我已经逐渐褪去了入校时的青涩， 多了几分成熟和稳重。 母校在授予我只是的同时， 也在引领我成长，给予了我无限美好的四年时光。 感谢每一位老师的教诲和指导， 感谢每一位同学的陪伴和帮助，这段时光因你们而精彩，我的人生因你们而丰满。 感谢父母和家人， 感谢四年来你们经济和精神上的全力支持。 感谢你们二十多年来的精心养育和栽培，我的每一点成绩和进步，都离不开你们的付出和理解。 感谢各位老师能在百忙中审阅我的论文，希望能对论文提出您的宝贵意见。