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课程论文 题 目： 产品生命周期理论与小米手机的 营销策略 学 院： 经济管理学院 专 业： 工商管理 姓 名： 学 号： 完成日期： 2014 年 5 月 20 日 产品生命周期理论与小米手机的营销策略 摘要 : 产品的生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段， 每个阶段应该采取不同的营销策略。 本文通过对生命周期理论的分析以及浅究小 米手机的发展可以看出， 基于产品生命周期理论， 利用定量分析与营销理论相结 合的方式来确定企业营销策略的选择是合适的， 并且可以用此方法进一步提升小 米手机的进一步发展。 关键词： 产品生命周期 小米手机 营销策略 产品衍生 一．产品生命周期理论 （一）产品生命周期理论 产 品 生 命 周 期 理 论 是 美 国 哈 佛 大 学 教 授 雷 蒙 德 ·弗 农 (Raymond Vernon)1966 年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。 产品生命周期 (product life cycle) ，简称 PLC，是产品的市场寿命，即一种新 产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 费农认为：产品生命是指市上的 的营销生命， 产品和人的生命一样， 要经历形成、 成长、成熟、衰退这样的周期。 就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个 周期在不同的技术水平的国家里， 发生的时间和过程是不一样的， 期间存在一个 较大的差距和时差， 正是这一时差， 表现为不同国家在技术上的差距， 它反映了 同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异， 从而决定了国际贸易和国际投资 的变化。为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国 ( 一般为最发达国家 ) 、 一般发达国家、发展中国家。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段， 即介绍期 ( 或引入期 ) 、成长期、 成熟期和衰退期。 1. 第一阶段：介绍 ( 引入) 期 指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。 新产品投入市场， 便进入了 介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几 乎无人实际购买该产品。 生产者为了扩大销路， 不得不投入大量的促销费用， 对 产品进行宣传推广。 该阶段由于生产技术方面的限制， 产品生产批量小， 制造成 本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利， 反而可能亏损。 2. 第二阶段：成长期 当产品进入引入期， 销售取得成功之后， 便进入了成长期。 成长期是指产品 通过试销效果良好， 购买者逐渐接受该产品， 产品在市场上站住脚并且打开了销 路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润 迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类 产品供给量增加， 价格随之下降， 企业利润增长速度逐步减慢， 最后达到生命周 期利润的最高点。 3. 第三阶段：成熟期 指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售， 经过成长期之后， 随着购买 产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而 产量大。 销售增长速度缓慢直至转而下降， 由于竞争的加剧， 导致同类产品生产 企