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关于保健品项目合资
合作的 B方谈判计划书
创造者小组:
目 录
一、谈判主题
二、谈判目标
三、谈判环境分析
四、谈判双方背景分析
五、谈判预期结果及可能面临的困难分析
六、谈判过程中使用的战略战术说明
七、谈判议程 附录
一、 谈判主题
我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作
二、 谈判团队人员组成
主谈:陆晓艺、
决策人:徐明高
财务顾问:蒋岚
法律顾问:冯善松 、 陆子明
三、 谈判目标
1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作,进一步扩大
宣传力度,提高品牌知名度,扩大生产规模的需要,并争取双方长期
合作关系 原因分析: 让对方尽快合作远比要求对方出资重要, 迫切
要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标:
(1) 、解决双方合资(合作)前的疑难问题。
(2)、达到合资(合作)目的。
3、谈判议程
(1)、具体日程安排(共同达成意向)
4 月 20 日上午 9 :00~ 12:00,第一阶段;
4 月 21 日上午 9 :00~ 12:00 为第二阶段;
(2)、谈判地点(共同达成意向)
第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在荆九龙大酒店二楼三号会议室。
四、双方利益及优劣势分析
我方利益方向: 1、争取最大的收益百分比,并且希望 A 方能够用具
体情况保
其能够实现;
2、争取到最大股东利益;
3、建立长期友好的合作伙伴关系。
对方利益方向: 1、争取最大额的投资资金(不低于 50 万人民币);
2、建立长期友好的合作伙伴关系。
(一)我方优势
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金;
2、有投资的意向,市场有多个方可选择;
我方劣势
1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶
的情况也知之甚少;
2、投资前景未明。
(二)对方优势
1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在
省内正初步形成;
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药
房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
(1)扩大生产规模。 (2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方预
期的相应百分比利润以及股份;
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成
一定的品牌效益;
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为 100
万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现
有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等) ;要求年收
益达到 20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现; 要
求对方对获得资金后的使用情况进行解释; 要求占有 70%的股份; 要
求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务
方面的管理;三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
先期投资 100 万;
股份占有率为 48%以上;
对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够
建立长期友好关系。
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:开局的时候创建一个
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