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商业模式创新策划书 篇一：商业销售模式策划书 家居安保及电动车防盗 保障服务 商 业 模 式 策 划 书 XX年11月30日 对于“家居安保及电动车防盗保障服务” （以下简称 “服 务”），其意义是深远的 ，前景是广阔的，庞大的市场所带 来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链 也同样辐射很广。对于本服务，首先应搞明白的几个问题和 因素：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、商业模式的三个基本问题： 1 、你的顾客是谁？ 首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个 社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个 客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最大化 2、你准备向他提供什么样的产品或服务？ 我们做的是安防联报警行业的家居报警服务市场，我们 具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、 服务人性化、 管理先进化、 职业道德化的一个优秀服务团队 我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提 供专业的安全保障。我们将整合以上的各类能力，结合全方 位监控系统及中高端联报警器材为我们的用户提供各类以 安全为主导的优质服务。通过一系列的服务，使得业主的生 活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放 心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、他为什么愿意付钱？ 通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主 了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个 全新的认识和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣 传、图册讲解、宣传单该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防 范存在于家居生活的必要性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、商业模式的九个因素： 1、价值主张： 公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向， 面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 社区居民的生活安全，满足居民的生活需求 2、消费者目标群体： 由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患，使 得各个家庭的安全不能得以绝对的有效保障。针对这一点， 公司致力于以面对所有社区居民业主群体，为大家提供安全 保障服务，确保将安全隐患降到最低，有效的保证居民的生 活安全。以此来对大家共同的需求点进行业务拓展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、分销渠道： 对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推 动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合， 以谋求共赢。具体方法如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 1）由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式 向大家明示物业公司下步将要为社区居民提供的安保计划。 必要的时候由我司专业人员陪同参会，从专业的角度来跟大 家解释家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大 家认识，了解和接受家居安防。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 2）以宣传的形式扩大影响和知名度。宣传的途径分 为广告宣 传和人员宣传。广告宣传又分为媒体和平面两种。即印 发传单进行自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循 环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人 员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在 的疑问进行有针对性的专一的解答。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 3）以点带面的实例宣传。首先对有明显安防意识的 家庭进行试点式安装，同时提供相应的服务，在服务过程中 以口碑的形式影响和辐射周围的邻居。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、合作方式： 公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安 防市场。具体操作方法如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 1）合作办法：由物业出面负责协调社区业主，由公 司负责提供设备、技术、防范方案和服务计划。双方共同承 担各业主权属范围内防范区域的安全。由公司负责在社区监 控室设立 24 小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的 处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人 员，由物业配合值机人员第一时间前往现场进行检查，发现 问题立即上报进行处理，对于发生真实警情的客户由公司负 责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失， 再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进行相关 理赔。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 2）合作条件：先期由公司配合物业进行业