史蒂芬咨询营销思路计划案.pdfVIP

史蒂芬咨询 --营销的手法 1. 1 住宅部分营销手法 1.1.1 超前引导 实施目的：导入华菱企业品牌 实施时间： 2004 年 1 月份开始 实施阶段：引导期 实施内容：出版《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专 门介绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形 象。将工程外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在主 要交通路口做户外广告，以“华菱置业—— 为长沙市打造精 品住宅”通知长沙市要购房的居民，本工程将引领长沙市的 住宅时尚，对本工程要耐心等待。超前引导可以通过业内人 士的传播，在消费者心目中产生影响，同时通过软文内刊等 形式树立华菱集团在业内的品牌形象。 1. 1.2 成立华菱会 实施目的：通过华菱会树立起企业的品牌形象 实施时间： 2004 年 9 月份 实施阶段：内部认购期 实施内容：成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡可以 用作购房时打折。在香树美地商业配套、会所和长沙大型商 场购物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会 请一些知 1 / 22 名的学者、教授进行讲课），举行文艺活动等，会员联谊 会、酒会等。 1. 1.3 打造“差异化”的入市策略 实施目的：阻隔竞争对手同时树立起本工程及企业的品牌 实施时间： 2004 年 8 月份 实施阶段：造势期 实施内容：工程明年推出时面临的主要竞争对手主要是郊区的大 盘，就必须采取避实击虚的手法，借势打势，提炼出本工程 独有的优势。本工程独有的地脉优势是区隔竞争对手实力品 牌的最佳契合点，所以在造势期以工程独特的定位“生活在 坡地上的景观建筑”作强势宣传，击碎市场屏障，建立工程 的特有形象。 1 ．1.4 提前做好样板区 实施目的：强化卖点，推动销售，树立楼盘美好形象 实施时间： 2004 年 9 月份 实施阶段：认购期 实施内容：在工程正式开盘前做好样板区，包括：售楼部交 付使用、样板房交付使用、主题绿化景观投入使用，商业内 街作为主力卖点全面投入使用。浓厚的生活氛围通过商业街 上的咖啡屋、书店、花店生动的表现出来，置身其中，让忙 碌工作的目标消费群得到充分的放松的同时，也很容易引导 2 / 22 他们的感性消费。我们在香树美地第一阶段性销售中，充分 的利用这条商业街，让她发挥更好的作用，比如，在周末的 商业街，我们会加上许多的点缀，街头魔术表演、街头小乐 队等，让周末的商业街动起来，把节日里香树美地的生活气 氛烘托出来。过来看房的人直接让他参观商业街，使他切身 感受小区商业街的生活氛围。 1.2 、商业部分的手法 我们首先推出商业内街，商业内街以小面积商铺为主，以减 少销售压力，尽快聚拢小区的居住氛围；商业外街待住宅的 人气较旺时再推出，此时能够提高商铺的售价，同时使商业 外街和内街在销售方面不会有冲突。 2 、创建品牌的思路 2 ．1 工程品牌营销思想