卓越的大客户营销策略及技巧提升.pdfVIP

【时间地点】 2011 年 7 月 8-9 日 上海 2011 年 7 月 23-24 日 青岛 2011 年 8 月 26-27 日 北京 2011 年 9 月 22-23 日 深圳 2011 年 11 月 18-19 日 上海 2011 年 12 月 16-17 日 深圳 （常年多地循环开课，如果以上安排已过期，请来电查询最新安排） 【参加对象】 总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销经管人员、一 线销售人员、 想提高自身销售能力地业务人员， 尤其适合销售总监、 经理带领其销售团队集体 参加，如课会后能在销售总监、经理地主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于 提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好地效果 . 资料个人收 集整理，勿做商业用途 【费 用】 ￥2800 元/ 人 （含教材、中餐、茶点） 【网址链接】 《卓越地大客户营销策略及技巧提升》 ( 舒国华 ) 资料个人收集整理，勿做商业用途 卓越地大客户营销策略及技巧提升 打造强势销售冠军 ● 课程背景： 1 营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们地产品，价格比我 们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白， 500 元产 品说出来像 50 元而却以 500 卖给客户，如何能卖出去？优秀地销售冠军是把产品说精彩说到位， 500 元产品 说出来像 2000 元而却以 500 元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前地提炼产品优势？ 资 料个人收集整理，勿做商业用途 2 营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户地位势？实现主客 易位，，掌握主动？ 资料个人收集整理，勿做商业用途 3 为什么一个客户跟踪 2 年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关 键人物？如何找对人，说对话，做对事？ 资料个人收集整理，勿做商业用途 4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知 人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户 内心变化，如何发现和满足客户需求 ?资料个人收集整理，勿做商业用途 5 为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人地形象就是企业形象地体现？如何打造职业地销 售冠军形象？ 资料个人收集整理，勿做商业用途 6 如何打造销售冠军有效面谈地沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？ 7 如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户地抗拒点，如何 在变化中把握不变地方向，在变化中运用变化地力量，解除客户地抗拒点让对方认可你及产品？？ 资料个人收 集整理，勿做商业用途 8 如何进行客户经管及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设 ● 课程介绍： 1 ．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售地实战经验，集训练、娱乐为一体地轻松学习环境，采 用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩地训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独 特地系统，落实每天地行动，从而帮助快速提升业绩！ 资料个人收集整理，勿做商业用途 2 ．本课程来自实践 , 指导实战，讲究实效 , 讲书本没有 , 并绝对基于销售工作存在地各种实际问题，全面 解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确地工作重点、面临地实际问题并给出完备地解决方案 . 资料 个人收集整理，勿做商业用途 3 ．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法