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《销售人员试用期考核标准》 被考核人： 考核月份： 序 总 考核 权重 自评 所得 模块 占比 内容 号 分 指标 分数 分数 分数 有效商机 每个月发掘的有效项目信息的数量 30 工作 1 绩效 提交周报、 月 周报及月总结、计划 20 报 积极性 积极、主动寻找解决方法 10 工作 100 2 具有团队精神， 与同事有效协作， 善于融入团队， 态度 100% 分 5 团队意识 不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行 力强 学习 3 能力  电话沟通技 善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅， 10 巧 能有效应用心理战术 产品知识 熟悉产品结构， 掌握运作流程， 充分了解产 10 品性能 模拟拜访 模拟演练无出错， 拜访过程无遗漏， 能有效 15 介绍产品优势，业务方法合理 考核得分 部门负责人简评 审核加分或 销售总监审核 扣分 人资部 总经理审批 实得分数 评定工资 《销售人员试用期绩效考核标准评分表》 序 考核 权重 内容 评分标准 号 指标 分数 每月新增有效商机数量不少于 5 个，每少一个扣 6 分(OA 报备通过数量为 1 有效商机 发掘的有效项目信息的数量 30 准) 1、每周按时提交销售周报，完成质量好 10 分 每周按时提交销售周报表 10 2、每周及时提交销售周报，完成质量一般 6 分 3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0 分 2 提交报告 每月工作总结及计划、 市场报 1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 , 并对 告（所负责区域的市场行业状 10 未来工作有完善的计划 10 分 2、思路基本清晰，有自己的思考在里面 6 分 况（土地拍卖，销 3、流于形式，应付了事 0 分 售情况）、竞争对手状况） 1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案 10 分 3 积极性 积极、主动寻找解决方法 10 2、能请教学习，但不够主动 6 3、习惯于让他人帮助解决问题 0 分 具有团队精神， 与同事有效协 1、 协作意识好，与团队成员融洽 5 分 4 团队意识 作，善于融入团队，不带有个 5 2、 协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3 分 人主义 3、 协作意识偏弱，与团队时有不洽 0 分 1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于 电话沟通 沟通，能通过电话找到相关商机 10 分 电话销售技巧 10 技巧 2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅 6 分 3、未能掌握电话营销技巧 0 分 5 1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品 介绍 10分 产品知识 掌握产品知识 10 2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6 分 3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍 0 分 1、 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法 合理，完成情况较好 15 分 8模拟拜访 模拟拜访 15 2、 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般 10 分 3、 模拟出错，无法完成模拟拜访 0 分 备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。