江中健胃消食片的广告策划书(校园版).docVIP

关于江中健胃消食片的广告策划 实践课程：广告策划与广告文案 目录 前言┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 市场分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 1、市场环境分析 2、产品分析及定位 3、消费者分析 广告策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 1、目标策略 2、市场策略 3、定位策略 4、媒体策略 5、诉求策略 广告战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 1、工作和发布计划 2、促销活动计划 3、公共关系活动计划 4、广告费用预算 五、广告创意与文案┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6 1、纸质广告 2、平面广告 3、视频广告 六、广告效果前瞻┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7 前言 随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在中山学院周围获得良好的销售业绩。 二、市场分析 市场环境分析 ①从吗叮啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经有十多年了。到20世纪90年代末，吗叮啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，有着极大开拓第二品牌的空间。②患者用药率较低，市场空间可扩大。③市场空缺，吗叮啉虽然市场占有率最高，可是市场扩散程度却缺乏，例如在学生及白领的影响里并不是非常大，这些正是江中健胃消食片可大力发挥影响力的区域。④品牌定位的空缺，吗叮啉新的定位加入了“胃药”，而江中健胃消食片正好可以扣住这一环节，给自己另外一个恰当并且合宜的定位。 产品定位及分析 “日常助消化用药”-------避开了与吗叮啉的直接竞争，向无人防御，且是容量巨大的消化酶、地方品牌夺取市场（根据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗叮啉），同时，也在地域上填补吗叮啉的市场空白，从而满足江中药业的现实需要。 定位可针对酵母片、乳酶生等药品的无品牌状态出击，第二步则是避开吗叮啉的市场以及重击酵母片、乳酶生等药品的市场。品牌和市场，层层渗透。 消费者分析 普通的大众消费者很难分清自己是肠胃的疾病还是消化系统不良造成的不适，所以，可以以区分的方式来着重消食片的特点，在与胃药的特点上着重突出，可作出“消化”的引导点。另外，我们建议勿须采用年龄分层，这样可以覆盖较宽的面，从学生到白领，从食欲不振到腹胀等都能药到病除。 三、广告策略 1、目标策略 第一阶段是提高江中健胃消食片的知名度，让更多的患者（中山学院周围的学生及白领，包括家庭）认识、了解消食片的作用及功效，提高产品竞争力。 第二阶段是在知名度稳步上升之时，逐步提高江中健胃消食片的品牌效益，弥补酵母片等市场无品牌的缺失，稳固产品的竞争力。 第三阶段是在知名度和品牌建立以后，市场的扩张，也就是在避免开吗叮啉市场的品牌以及弥补酵母片等市场无品牌的缺失之后建立起来的市场足以使江中健胃消食片找到自己的海洋。 2、市场策略及媒体宣传 首先在中山学院周围进行加强宣传和扩散，在巩固原有消费者的前提下，进行行业渗透和扩张，从校园到办公室，从人口密度和市场消费情况了解到应该涉及的区域，例如在酵母片、乳酶生、多酶片的消费市场就可大肆的宣传和区分。 第二、是中山学院的各大网站，论坛，微博等大量的广告投入，使知名度享誉中山学院周围的区域，得到口碑以及品牌效应。 第三、还可以利用赞助等方式，对学校的较大的赛事进行赞助，使得知名度深入到学生中，也可以进行广泛的宣传，形式多样（印制小扇子等） 3、定位策略 广告定位：“消化”应该是江中健胃消食片应该侧重的重点，以区分胃疼胃病的消化良药。 消费群定位：从学生到上班族，没有身份的划分，作为小孩的“糖果良药”，作为成人的“除胀必备”，作为老人的“消化催化” 区域定位：在中山学院周围，除了校园以外的领域还包括上班族，在百佳超市和大润发均可以宣传。 广告战略； 宣传发放计划 ⑴制作精美传单，并制作一定量的江中健胃消食片试用装，在学校各大饭堂以及学生宿舍楼下发放。 ⑵制作精美海报，在学校的断墙等学生必经路段张贴。 ⑶与校广播站沟通联系，通过其进行广播宣传。 ⑷制作精美电子海报，通过微博进行更广泛、更有效地传播。 促销活动计划 ⑴在节假日期间进行促销活动，凡买2盒以上送1盒. ⑵配置试用装在正品上，吸引消费者购买 3、公共关系活动计划 ⑴对学校较大庆典活动或赛事