新思维软件销售漏斗培训.pptxVIP

机会阶段阶段任务行动日程潜在客户成交概率25%50%75%Ⅲ类客户Ⅱ类客户Ⅰ类客户客户销售漏斗什么是销售漏斗以销售漏斗为开发客户的核心管理工具，主要用于销售人员直销以成交概率为主要管理线索大致以一个销售周期为总体时间，实行滚动管理销售漏斗管理的是近期内（约一个销售周期内）可能成交的客户计划管理销售分析销售预测销售计划机会管理决策管理竞争管理销售项目管理项目预算项目费用销售漏斗作业 销售漏斗的作用发现销售过程中的薄弱环节发现销售过程中的异动，及时采取针对性措施动态管理当前销售机会对重点客户针对性地采取措施发现未来销售可能出现的问题进行销售预测更加细致地评估销售人员工作表现更加深入地评估销售团队整体表现管理并突破每个销售人员及销售团队的瓶颈环节控制销售费用，把费用花在关键环节和关键项目推进行动上缩短销售周期，提升签约率……销售线索机会建立10%（以成功邀约为标志）销售按阶段升迁探寻需求25%（以首次拜访为标志）方案提供/评估50%（以客户对方案提出正面评价为标志）商务谈判75%签订合同销售漏斗建立销售漏斗的建立划分阶段，并赋予成交概率销售漏斗建立销售漏斗的建立确定漏斗表格的各项记录指标确定进入、流出漏斗标准确定升、降级标准确定漏斗更新频率确定销售漏斗和客户档案的关系确定漏斗管理规定专人管理每周更新使用分析销售漏斗的使用分析使用两个销售周期后，从机会管线分析中（以月为单位），明显看出，从