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商场经理 / 店长工作手册
厦门优之点投资有限公司
二零零九年十二月
目录
TOC \o 1-5 \h \z —、 总贝y 3
\o Current Document 二、 商场经理/店长角色概述 4
\o Current Document 三、 商场管理部组织机构图及人员编制 5
\o Current Document 四、 商场经理/店长岗位说明书 6-7
\o Current Document 五、 商场经理/店长日工作内容 7-8
\o Current Document 六、 商场经理/店长工作重点 8-15
七、 商场经理/店长巡场 15-20
八、 常见问题解答 21
、总则
适用范围 本手册适用于厦门优之点投资有限公司商场经理岗, 商场经理在上岗前应认 真学习,并在工作中严格执行,维护企业形象。
目的 使公司能快速实现规范化运作,降低运营成本,帮助每位员工尽快熟悉公 司的营运规范,创造最佳业绩。
益处
1)了解公司规范
2)缩短培训时间
3) 降低运营成本
4)加强各部门的沟通
5) 协助公司快速进入正规营运的轨道,创造效益
6)促进规范化作业
、商场经理/店长角色的概述
每一家商场都是一个相对独立的经营实体,实行商场经理/店长负责制, 而这个经营实体如何良性发展,以及如何在商业大潮的竞争中,立于不败之地, 商场经理/店长扮演着一个举足轻重的角色。
每天面对林林总总、 千千万万使人眼花缭乱的商品, 繁繁杂杂、千头万绪的 事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客, 形形色色、忙忙碌碌的员工, 如何抓住重点, 保证商场有序运作, 实现经营目标, 最大限度地提高公司业绩, 是每个商场经理 /店长须具备的能力。
商场全体员工是一个有机协作的工作团队,而作为这个团队的带头人,商 场经理/店长的使命不仅在于全面贯彻落实公司的运营规则, 创造优异的销售业 绩,提供良好的顾客服务,还在于如何领导、布置商场的日常工作,最大限度地
激发员工的积极性,从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。
商场经理/店长的工作是繁重的,大至商品规划、库存管理、成本控制,
细至员工出勤、商场清洁,商场经理/店长都必须身体力行、督促落实。商场经 理的工作是全面的,一个成熟的商场经理,不仅要有销售、顾客服务、内外联络 的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识,并具备前瞻 性。商场经理/店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。 可以毫不夸张
地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和 挑剔。因为,这个职位,将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。
三、商场管理部组织架构图及人员编制
TOC \o 1-5 \h \z .商场部人员编制(标准编制为 人)。
.商场部经理 _人;
.商场领班 人;出纳 人;仓管员 人;
.商场外联 人;
.商场收银 人;
.商场营业员 人;
备注:出纳、仓管员行政上隶属商场经理;人事、业务上隶属相应领导
四、商场经理/店长岗位说明书
职位编号:YZDSC- 001
职位名称
商场经理
所属部门
商场管理部
直接上司
分管副总
直接下属
商场领班/出纳/仓管员/外联/收银员/营 业员
工作目标
1、 在分管副总的领导下,全面负责商场的日常营运管理及各项考核工作。
2、 负责贯彻执行公司各项规章制度,维护商场正常的营运秩序。
3、 定期、收集整理员工提岀的合理化建议并落实。
4、 完成公司下达的各项指标。
5、 协调公司内部及外部(含政府部门)等各方面关系。
工作
职责
工作活动内容
占全 部工 作时 间百 分比
权限
全
权
合
作
协助
1.定期负责各品牌供货商开展营销活动,需提岀可行性方案给分管领导审 批,活动完毕后,就营销活动效果形成书面反馈向公司领导汇报。
16%
O
2、开展商场商品区域调整,畅销、滞销品牌商品调整工作。
3%
O
3、负责相关行业的市场调查、研究、掌握市场信息,并据市场信息提岀适合 当店经营模式的合理化建议。
3%
O
4、维持正常的商场营运秩序,为顾客提供周到及时的服务,努力实现商场年 度、月度销售目标及其他营运指标,降低损耗。
30%
O
5、及时、妥善处理现场发生的较重大的突发事件,处理较复杂的顾客投诉。
1%
O
6.拟定商场内部各项管理制度,并负责实施、考核、监督。
1%
O
人资行政部
7.对商场员工进行商品知识、沟通能力、销售技巧、行为规范等方面的培训, 并不定期进行考评。
3%
O
8.负责商场内部人员岗位调配、业绩考核等工作。
1%
O
9.负责管理协调各商家的日常工作关系。
5%
O
10.协调与各职能部门的日常工作关系。
5%
O
各职能部门
11.协调收银员与公司财务部人员的每日对帐事宜。
2%
O
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