房地产营销之房地产市场营销策略幻灯片资料.pptVIP

　　　一般来说是在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！在真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格也能推动楼盘的销售。 第三节　房地产市场营销渠道策略 一、发展商直接销售 　1.　大型房地产公司 　2.　市场为卖方市场 　3.　楼盘素质特别优良 二、委托代理商销售 三、房地产经纪人 四、第二营销渠道 代理商代理方式 独占权代理，即只有代理商有销售物业的权利，开发商不得自行销售 独家代理，即开发商和代理商共有物业出售的权利，谁先卖谁得佣金 公开托付代理，开发商与多个代理商签约，谁卖出谁得佣金 浮卖权代理，开发商给代理商一个底价，超出部分归代理商作佣金 联合代理契约，开发商与多家代理商签约，所得佣金分成 分销授权代理，即指定并授权给一家代理商，而该代理商有权转委托其他代理商分销物业 包销代理，代理商以一定价格将物业全部购入或在代理期限结束时，将售后剩余物业全部自行购入 　　代理佣金，一般是按销售价款的百分比计算，通常按月结算或按一定物业量进行结算。在拟定关于佣金和结算方式的条款时，双方签合同时一般考虑以下几点： 明确代理商在销售房屋过程中，在销