某某房地产项目年度营销策划方案.pptx

银滩新都项目2008年度营销策划方案青腾经纪2007.10.10报告结构1、总体发展概要2、客群定位3、营销定位及策略4、销售策略5、费用估算6、销售管理保证体系精品资料网（） 专业提供企管培训资料第一篇 总体概念定位项目总体发展概要1．项目总体概念幸福海岸12000亩造城计划千公里幸福海岸线上的台贸基地项目总体发展概要1．项目总体概念幸福海岸-首个启动项目海郡精品资料网（） 专业提供企管培训资料项目总体发展概要1．项目总体概念海郡12000亩幸福海岸首开项目80万平米生活城项目总体发展概要产品组合1．项目总体概念产品组合综合配套支撑要素 海郡幸福海岸新城建设的区域规划游艇俱乐部 国际社区 欣业联投资组合的开发实力英伦小镇国际风情街 度假公寓 异地投资的蓝筹产品-海景住宅4星级国际大酒店 酒店公寓 会展产业为龙头的台贸基地 国际会议中心 度假酒店 产业支撑的成熟商业配套 中国台资商品博览交易中心别墅酒店游艇俱乐部总领的滨海休闲娱乐 商业街 劳动部师资培训基地 国际酒店管理集团的酒店服务 项目总体发展概要产品组合2．项目开发规划产品线国际社区 酒店公寓 度假酒店 度假公寓 别墅酒店 商业街 形象要素幸福海岸新城建设规划中国台资产品基地幸福海岸新城欣业联投资组合开发团队国际酒店管理集团台湾高新技术产业园海郡生活城游艇俱乐部精品资料网（） 专业提供企管培训资料第二篇 客群定位客群定位1．客群组合 根据开发周期规划客群购买功能阶段组合自住兼投资客群度假客群+投资客群纯投资客群+纯自住客群客群定位1．客群组合 根据开发周期规划客群购买能力阶段组合中低收入客群高收入群体高中低收入群体客群定位1．客群组合 根据开发周期规划客群来源区域阶段组合北京天津等度假投资客源地东北、鲁中鲁西有环境优势地缘区域西北、东北、华北投资客集中区及本地精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（） 专业提供企管培训资料第三篇 营销定位及策略精品资料网（） 专业提供企管培训资料壹 整合策略三重形象整合策略项目（产品）形象复合旅游地产（大区）形象城市形象三重形象策略1、形象组合银滩城市建设方向 银滩幸福海岸城市发展计划三重形象策略1、形象组合城市形象 从4A风景区到会展产业带动的千公里幸福海岸［支持元素］会展旅游方向 幸福海岸-中国海贸基地三重形象策略1、形象组合城市形象 大区形象 ［支持元素］中国台资商品博览交易中心、台湾高新技术产业园、劳动部师资培训中心、总部基地以及海郡生活城发展计划海景住宅方向 海郡-80万平米滨海生活城三重形象策略1、形象组合城市形象 大区形象 项目形象 精品资料网（） 专业提供企管培训资料［支持元素］政府——千公里幸福海岸线规划 欣业联——幸福海岸-12000亩新城开发计划 银滩4A风景区——胶东半岛六大国家4A风景区之一 海郡——幸福海岸首个启动项目123城市形象 复合旅游地产形象 项目形象 三重形象策略1、形象组合形象组合80万平米滨海生活城＋＋＋千公里幸福海岸上的国家4a景区-旅游城市中国海贸基地贰、立体推广策略立体推广－执行策略立体推广模式 ——分阶段， ——分产品， ——分对象， ——分区域， ——分媒体， 独立或组合诉求执行07/11-08/03 08/4-08/0608/07-09/03立体推广－阶段划分分阶段推广精品资料网（） 专业提供企管培训资料全国（青岛辐射）北京天津东北三省/三亚等地缘省市胶东/山东内陆（周边地市）本地/外销城市立体推广－区域覆盖分区域推广公关/公益活动线上线下活动（推介会）全国性媒体 （电视专题，新闻）演艺活动 展会（旅游会展）外埠媒体（ 胶东戶外）常规广告（基地/现场／广告/工具）推广活动（联谊／演艺／展会）行销活动(本地及外销点，数据库) 促销立体推广－推广渠道分渠道推广 政府企业销售单位立体推广－推广主体分主体推广 精品资料网（） 专业提供企管培训资料立体推广－执行组合第四篇 销售策略销售计划-销售阶段青岛冬季房展会哈尔滨冰雪节海洋所预售证取得军舰北区预售证取得2007年12月2月11月3月1月淡季潜销筹备期积累开卖进场青岛/北京春季房展会秋季房展会2008年11月1月10月4月5月6月7月8月9月12月旺季强销旺季强销淡季续销 海郡第一阶段开盘海郡第二阶段开盘产品策略阶段销售产品组合08/04-08/06 08/07-09/03 09/04-09/12 07/11-08/03 阶段 商业多层公寓度假公寓海景公寓酒店公寓潜销 别墅酒店度假酒店精品资料网（） 专业提供企管培训资料强销 酒店公寓度假酒店多层公寓度假公寓海景公寓酒店公寓强銷 海景公寓别墅酒店续销多层公寓 度假公寓 续销 价格策略阶段销售价格组合商业 别墅酒店度假酒店 酒店公寓 海景公寓 度假公寓 多层公寓 08/03-