中国移动-动感地带低龄化市场开发方案.pdfVIP

低龄化市场开发方案 内容提要 • 低龄化市场现状调查 • 低龄化市场开发策略 • 低龄化市场传播策略 低龄化市场潜力大 •对A省的6个城市、61所高中阶段教育单位（普高、职高、中专、技校）， 抽样调查4425个样本 •高中市场（市区）中，手机（含小灵通）普及率为29% •全省高中阶段教育单位共有学校1876所，在校生247万人，其中60%以上为 市区学生 联通 13% 移动其它品牌 36% 动感地带 22% 小灵通 29% 低龄化市场手机状况调查 • 对B市中小学生使用手机状况进行问卷调查 – 高中生使用手机人数已经过半，拥有手机的学生比例平均为58.2%，其中男生 手机拥有率达72.6%，女生手机拥有率为56.4% – 购买手机时，高中生首先考虑的是手机的功能，有75%的学生会选择价格在 500~1000元的手机 – 拥有手机的高中生，70%用来打电话，而既打电话又发短信的占62% – 高中生每月手机费平均为62.8元 – 初中生手机98%由父母买，高中生手机68%由父母买 • 三方大话学生用手机 – 校方：手机进校弊大于利 – 家长：用与不用左右为难 – 学生：用手机是我们的权利 阻碍中学生使用手机的原因 • 调查中发现，中学生有着 特殊的个性需求 – 喜欢与人沟通 • “家长不同意”占34％ – 不喜欢有外界的约 束 为什么没有使用手机呢？ • “学校禁止使用”占27％ – 喜欢尝试高科技通 • “学习压力”与“影响学 信产品 习”各占18％、10% • 家长与班主任有支持学生 • “没钱买”占8% 使用手机的一面 其它 没钱买 学习压力 3% 8% – 便于联系，随时可 18% 以找到孩子（特别 家长不同意 是寄宿、有晚自己 学生的家长） 影响学习 34% 10% – 班主任方便通知学 生重要、紧急的事 学校禁止使用 情（如：考试、复 27% 习重点、带照片办 准考证等） 没钱买 家长不同意 学校禁止使用 影响学习 学习压力 其它 内容提要 • 低龄化市场现状调查 • 低龄化市场开发策略 • 低龄化市场传播策略 以“校信通”为平台，开