瓷砖行业研究报告共63页.ppt

- 31 - 深度营销团队 序号 企业名称 品牌 地区 1 信誉陶瓷（中国）有限公司 冠军瓷砖 江苏 2 广东东鹏陶瓷股份有限公司 东鹏瓷砖 广东 3 广东唯美陶瓷有限公司 马可波罗 广东 4 广东新中源陶瓷有限公司 新中源 广东 5 广东蒙娜丽莎陶瓷集团有限公司 蒙娜丽莎 广东 6 广东新明珠陶瓷集团有限公司 冠珠陶瓷 广东 7 杭州诺贝尔陶瓷有限公司 诺贝尔 浙江 8 上海亚细亚陶瓷有限公司 亚细亚 上海 9 佛山石湾鹰派陶瓷有限公司 鹰派 广东 10 佛山百利丰建材有限公司 中源郎高 广东 2019 年中国最具影响力 TOP10 建筑陶瓷 资料来源：世界品牌实验室 在消费者心目当中，广东品牌仍然占有绝对的优势，占据前十席中的七个，其余三个品牌也是来自于 传统的产区”一海“中的上海周边地区。标明单靠单一产品或其他营销优势实现上位的可能性已经很 低，企业竞争靠的是全方位的综合实力。 行业知名品牌 - 32 - 深度营销团队 17% 15% 13% 11% 7% 25% 11% 色彩图案 价格 品牌 环保 耐磨性 防污 防滑 消费者选购瓷砖产品时最看重的要素 是色彩图案，其次是价格和品牌，由 于防污和防滑及耐磨都有了较大的提 高，关注度逐渐的下降。 29% 7% 13% 10% 1% 4.20% 0.50% 4% 26% 装修过朋友推荐 现场了解 专业销售介绍 设计师推荐 专业杂志 专业网络论坛 电视/报刊广告 家居装潢人员介绍 户外广告 在收集有关瓷砖产品信息时，消费者最相信的渠 道是周围装修过亲友及现场实地考虑，这说明口 碑传播和终端包装非常的重要，此外设计师推荐 页是非常重要的途径，值得关注的是，专业网络 论坛对消费者的影响力越来越大。 消费者需求特征 - 33 - 深度营销团队 33% 14% 4% 8% 国际品牌超市 建材城 独立专卖店 其他 消费者最主要的购买瓷砖的渠道是建 材城，其次是独立专卖店，国际品牌 超市所占比重较小。 消费者最希望的售后服务时厂家提供专业的铺张 服务，占总比重的 33% ，其次是送货上楼，占 24% ，此外还有免费退补货和施工监理服务。 专业铺装, 33% 送货上楼, 24% 免费退补 货, 21% 施工监理, 19% 消费者需求特征 - 34 - 深度营销团队 北京 ? 市场多 北京有大大小小 200 多个建材市 场，其中绝大部分都有建陶销 售，最著名的是闽龙陶瓷总部 基地和七里庄陶瓷一条街。 ? 品牌多，集中度低 汇聚了广东、上海及山东数 百个品牌，广东和上海走高 端，山东走中低端。马可波 罗 51 家专卖店，市场占有率 不足 3% 。 ? 竞争激烈 各种档次市场和品牌为了争夺 消费者展开了激烈的竞争，部 分商家甚至将触角伸向了三年 后开盘的楼盘。 ? 两级分化严重 大品牌凭借品牌效应和促销 占据高端市场，杂牌凭借价 格占据低端市场，中档品牌 受两端挤压。 北京建陶市场特征 ? 消费者品牌意识强 在北京销售较好的基本都是 10 多年就已经进入北京市场 的老品牌。为此各大品牌不 得不进行大规模的品牌宣传 和终端建设。 ? 仿古砖受欢迎，地板替代效 应大 受传统文化的影响，北京消 费者喜欢古典的仿古砖，另 外由于北京采用散热供暖， 地板用的比瓷砖多。 - 35 - 深度营销团队 北京市场产品结构 材质：釉面砖消费最大，抛光砖也不弱 北京的釉面砖消费最多，占整个消费的 39% ，其次是抛光砖，占消 费的 34% ，第三位是通体砖，占 21% ，抛晶砖及马赛克等产品占整个 市场份额的 6% ，其中仿古砖更受北京消费者的偏爱。 规格：主流下降，小规格上升 北京占主流规格的仍旧是 300*450 ， ,600*600 和 800*800 ，但 占整个市场份额的 69% ，但是小规格 的瓷砖消费比去年增加了 10% ，说明 传统偏好大规格瓷砖的消费习惯正 在发生一定程度的变化 价格： 100-200 平米为主流 在各种材质的磁砖中， 100-200 元 / 平米的中档价位仍旧为主流，此外， 釉面砖 100 元以下和 400 元以上的产 品也较为长效，抛晶砖为 400 元以 上的产品销售较多，占 30% 。 北京 - 36 - 深度营销团队 1万-2万, 23% 5000-1 万, 40% 2万以上, 9% 5000以 内, 28% 金属奢华, 6% 淡雅, 60% 其他,