第10章产品策略培训讲学.pptVIP

第十章　产品策略　 快速掠取策略 缓慢掠取策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 高 低 高 低 促 销水平 价格水平 导入期可选择的市场策略 导入期的营销策略 第十章　产品策略　 成长期的市场特点与营销策略 特点 ◆销售：销售快速上升　◆成本：单位产品成本一般 ◆利润：利润上升　 ◆顾客：早期使用者 ◆竞争者：逐渐增多 营销目标 ◆ 最大限度地占有市场份额 营销策略 ◆产品：提供产品的品、服务、担保 ◆价格：市场渗透价格◆分销：建立密集广泛的分销渠道 ◆广告：在大量市场中建立知名度、树立产品形象 ◆促销：充分利用有大量需求的有利条件，适当减少促销 第十章　产品策略　 成熟期的市场特点与营销策略 特点 ◆销售：销售高峰　　　◆成本：单位产品成本低 ◆利润：高利润　　 ◆顾客：中间多数 ◆竞争者：数量稳定，开始衰退 营销目标 ◆ 保护市场份额，获取最大利润 营销策略 ◆产品：品牌和式样的多样性 ◆价格：竞争性完整的价格组合◆分销：更密集广泛分销 ◆广告：强调品牌的区别和利益 ◆促销：增加对品牌转换的鼓励 第十章　产品策略　 ◆市场改良策略 ◆ 产品改良策略 ◆营销组合改良策略 市场改进不涉及产品本身的改进，只是变动顾客或需求。 销量＝顾客数 × 平均使用或购买量 通过开发新用户、寻找新用途、增加使用量等方法，维持甚至扩大产品的销售量。 成熟期的市场特点与