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营销团队大体检  营销团队的发展，就像我们生命的进 程程，在成长的过程中在成长的过程中，难免会偶感风难免会偶感风 寒，稍有不适。但如果对于某些症状 不及时的加以调治，也可能小病演变 成重疾成重疾，，最终无药可救最终无药可救，，走向消亡走向消亡。 有病要早看有病要早看，不要等严重了不要等严重了，悔之悔之 晚矣…… 开诊了！！ 营销大体检 嘿嘿，自己对号吧  高血压  高速成长的压力  肥胖症胖症  低产能员工占比高低产能员工占比高  肠胃病  某些产品销售停滞  糖尿病  培训效果不佳  肝功能异常肝功能异常  员员工跳槽槽  厌食症  综合开拓推广不力  精神异常精神异常  盲目炒做盲目炒做  恶性肿瘤  严重违反基本法精神的行政 干预 高血压处方 高速成长的压力  强化公司既有的优势 对业务员进行辉煌国寿教育对业务员进行辉煌国寿教育 提供良好的成长环境提供良好的成长环境  激发员激发员工追求成功的企图追求成功的企图心 肥胖症处方肥胖症处方低产能员工占比高低产能员工占比高  培训员工的增员技能  建立并使用专业化的甄选流程  落实新人衔接教育落实新人衔接教育  建立良好的工作习惯（活动管理）  个别化的辅导 肠胃病处方肠胃病处方 某些产品销售停滞某些产品销售停滞  建立员工对国寿产品绝对的信心  加强对产品条款的培训  职场晨会的反复演练通关  强化以客户需求为导向的销售方式强化以客户需求为导向的销售方式  加强组合销售的引导 糖尿病处方培培训效果不佳  针对经营指标的弱势、开发针对性的课程  开发中高中高阶的销售售课程  行动方案列为必要课程行动方案列为必要课程  行动方案必须跟踪评估  营业部各级主管必须承担一对一的培训  协助营业部建立培训功能小组  建立以需求为导向的培训方式建立以需求为导向的培训方式 肝功能异常处方肝功能异常处方 员工跳槽员工跳槽 -  建立建立以基本法为核基本法为核心的营销管理的营销管理  运用基本法完善员工的前程规划  协助员工达成基本法的较高或最高利益  以营业单位建立自己的团队文化  注意对员工的压力舒解 厌食症处方综合开拓推广不力  明确客户的购买潜力 培训业务员的销售技能 制订销售目标  追踪达成进度追踪达成进度  完善行政支援 做好续收拓展 精神异常处方 盲目炒做  杜绝捕风捉影、恶性炒做。  精心制作行销辅助品、协助业务员提 高拜访成功率及促成率  根据业务发展趋势与脉动根据业务发展趋势与脉动、适时推出适时推出 促销及激励方案销及激励方案  协助营业部门建立销售后援系统、提 高营业部自主经营与创新能力 大补丸—  注重精英级人物的培养  实现营销团队架构、业务 均衡健康发展  教育培训形式要多样化， 服务营销服务营销，摈弃形式主义摈弃形式主义  成功经验的分享、传承 祝您的团队早日康复祝您的团队早日康复祝您的团队早日康复祝您的团队早日康复！！