中小型连锁医药企业公司年度总结及新年工作计划.doc

中小型连锁医药企业公司年度总结及新年工作计划 人事部XX年数据总结 新开门店32家，收购3（人事）现营业73家 招聘新员工**新员工通过考核转正**（人事） 提拔培养店长44（人事） 开展员工培训30（人事） 开展店长培训**（人事） 完成后勤流程化管理体系。（人事） 建立健全各项管理制度**（人事） 员工工资比14年提升**，店长工资比14年提升**，（人事） 组织全员学习，参加人数，同时组织全员闭卷考试一次。80分以上达**（人事） 几月成立连锁 几月仓储及办公搬至新址。 开发新的区域（XX，XX，XX，XX，） 后勤组织框架完成 市场部XX年数据总结（XX） 老店销售增长**（XX） 毛利增长**（XX） 会员达到**，新发展会员**（XX） 会员占比销售增长**（XX） 会员权益升级（三个会员日，周日全场8.8折改变），会员日增长，是日均多少，周三销售增长，。是日均多少 开业活动**（XX） 会员卡升级，会员返现 采购部 引进新品**带动销售**，提升利润，优化淘汰**（采购） 引起器械品种**，带动销售**。利润** 引进对接品种**，创造利润**，减少亏损额**。 完成器械，中药按GSP规范进货，规范管理，引进新品**（采购） 规范进货渠道全面保障产品质量，砍掉不规范供应商（有发票，有资质，有同批次报告） 广泛市调建立会员价**。 质管部 1，按新的GSP标准通过了**家门店验收 XXXX规划（管理年，提升年，学习年） 市场部（XX） 力争发展新 会员8万人，总数达20万。积极发展新会员，(达标计划及实施方案)（XX） 坚持做好3个会员日，15年12月2个会员日比日均增长多少，16年目标（周三销售目标增长50%，会员日增300%）(达标计划及实施方案) （XX） 开展会员增值服务(会员不同疾病专业温馨，贴心服务),细分会员权益（普通权益，专享权益）(达标计划及实施方案) （XX） 激活睡眠会员，（现有情况）达到会员有效会员卡**以上，现会员销售占比**，16会员销售占比目标**以上。(达标计划及实施方案) （XX） 门店营销费用占比控制在**，15年占比**（XX） 6套检测设备，循环机器不停做活动，XX每月各门店循环活动排表（学机器操作，学结果分析讲解，学销售）每店一人会操作机器，达到自行开展检测活动目的。 每月安排各门店活动时间安排，保健目标及奖励。原则机器不能停。(达标计划及实施方案) （XX） 门店企划费用15年占比，16年压缩成本目标（计划及实施方案）。（XX） 开展各种营销活动（器械节，养生节，花茶节，双11，中秋猜谜活动，）新店，新开医保店宣传活动。(达标计划及实施方案) （XX） 市场部 积极开展顾客慢性病健康教育管理体系，糖尿病，高血压高血脂，心脏病，胃病（1，专用用药，生活，保健指南手册发放，2，专享特惠产品，3，专项服务，4，讲座等）。(达标计划及实施方案)（XX） 每月一次全体员工专业培训(达标计划及实施方案) （XX） 新员工培训，入职新员工2个月内完成新员工培训(达标计划及实施方案) （XX） 市场部分为，4大片区经理管理，经理对应绩效考核（见市场部绩效方案），重各项工作落到，重带教，重结果，重数据）片区业绩提升**(达标计划及实施方案) （XX） 老店销售增长保持5%，毛利35以上(达标计划及实施方案)。片区分开分析拿方案再汇总。（XX） 中药自营门店达到80%有医生坐诊带动。 中药销售达8%（预计各店中药每月任务，以校总经营门店中药销售占比为依据）片区分开分析拿方案再汇总。 (达标计划及实施方案) （XX） 器械增长16目标6%，上半年及下半年联手厂家开展大型培训，营销活动各一场，提升器械销售占比增长多少（以15年数据为依据）**。(达标计划及实施方案) （XX） 门店办公等费用控制**(达标计划及实施方案) （XX） 每年开展陈列比赛2次（上半年一次，下半年一次） (时间及实施方案) （XX） 现有73家门店现多少家盈利 今年努力增长多少，保本门店多少家，盈利目标及时间周期，亏损多少家，盈利目标及时间周期，保健占比一年以上达到10个点以上，新店达7个点 。片区分开分析拿方案再汇总。（XX）（实施计划及方案） 人事 提高专业技能，培训计划1，新员工培训满20人培训一次，（两月一次）每个新员工必须参加培训，2，店长培训每年一次，（3月份）每个店长必须参加3，每月组织一个主题专业培训。4，老员工提升教育计划(XXXX年1000个品种功能，主治，禁忌，员工每天10个单品抄写及2-3个关联销售案例学习，店长考试打分，每