珠海义乌小商品城招商销售策略案.pdfVIP

珠海义乌小商品城招商销售策略案 嘉享商业事业部 前言 本报告的撰写基于《市场调研报告》及项目 定位为小商品专业市场的基础上，围绕项目 定位而展开的一系列招商销售策略。 报告内容包括项目定位的细化、项目的招商 策略、项目的销售策略。方案有不尽完善之 处，敬请批评指正。 报告思路 PART1 ：项目梳理 PART2 ：项目定位 PART3 ：招商策略 PART4 ：销售策略 PART1 ：项目梳理 项目概况 案例借鉴 项目梳理 区位 本项目位于珠海的次中心城区——斗门区 珠海概况： 珠海1980年设立经济特 斗门 区，下辖香洲、斗门、金 次中心城 中心城区 湾3个行政区；香洲是珠 经济、文化、 生产、生活、 海经济、文化和行政中心 旅游度假 行政中心 人群多集中在该区域，金 金湾次中心城 湾和斗门为次中心城市， 生活居住、综合服务 承担生活服务、教育、旅 游等综合性职能。 珠海——“粤西门户”、“珠三角中心城市之一” 项目梳理 区位 项目所在区位的成熟度较低 基础设施正在建设 商业氛围冷清 人流量明显不足 项目昭示性不强 项目梳理 交通 区位内两条高速路通过，项目靠近斗门客运站 粤西沿海高速公路： 为广西、海南、粤西地区 通往珠海、深圳特区提供 了一条经济捷径，大大缩 短了粤西地区与港澳、珠 江三角洲及粤东地区的距 离。 江珠高速公路： 向东直抵东莞、深圳和粤 东地区，向西直达粤西和 海南，中段连接西部沿海 高速。 斗门客运站： 车站内有发往深圳、广州 中山、粤西等省内外班车。 项目外部交通较为方便，市内交通不尽便利 项目梳理 产业基础 形成电子信息制造业为龙头的六大支柱产 业，旅游业稳步发展 • 经过多年的发展，目前珠 海市已经初步形成了电子信 息、生物技术、光机电一体 化和新材料等产业为主体的 高新技术产业集群，电子信 息制造业成为珠海市第一大 产业。 • 珠海抢抓国际产业转移 的历史机遇和珠三角东西两 岸产业格局变化的新机遇， 大力实施东部大转型，西部 大开发战略，重点建设“四 大园区”充分发挥莲洲生态 保育区的作用，实现产业和 生态的双赢 无小商品产业基础 项目梳理 项目概况 项目基本参数  建筑形式：六边形三层单体商场  项目规模：一期建筑面积33735㎡  使用年限：截止2042年1月7日， 目前算起使用年限为34年。  内部通道：主通道6米，次通道3米  电梯：两部自动扶梯；3部货运电梯  铺位：目前1层，2层已进行铺位划 分；一层共285个铺位，平均铺位面积为 22-46㎡ ；二层共309个铺位，平均铺位 面积为27-61 ㎡；三层尚未进行铺位分割 项目梳理 项目定位 珠海市场空白点