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中国人民人寿保险股份有限公司广东省分公司 营销员管理基本办法（A 类） 目 录 第一章 总 则1 第二章 营销员组织1 第三章 营销员招聘与离司 6 第四章 营销员福利8 第五章 营销员薪酬9 第六章 营销员考核20 第七章 附则28 第一章 总 则 第一条 中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称公司)坚持 “诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会”的核心价值观，为塑 造诚信、专业营销员队伍，对所属营销员实施统一、规范、科学管理， 根据《中华人民共和国保险法》和《营销员管理规定》等法律、法规、 规章的规定，特制定《营销员管理基本办法》(以下简称本办法)。 第二条 本办法所称“营销员”是指与公司签订《保险代理合同 书》，受公司委托，在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续 费的个人。 第三条 公司与营销员之间属于委托代理关系，本办法及其他相 关管理制度内容均不直接或间接构成公司与营销员之间存在劳动合 同关系。 第四条 营销员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司 相关规定。 第二章 营销员组织 第五条 营销员管理职能部门 营销员由公司各级个人业务部门负责管理。总公司个人保险部负 责全系统营销员制度建设、组织建设、队伍建设、培训体系建设，指 导公司个人业务发展。 分支机构营销部为营销员队伍的管理部门，指导所辖营销员业务 1 发展、队伍建设及培训工作。 第六条 营销员职业生涯规划 营销员分为两大职业发展系列： (一)个人行销系列：共分四个职级，包括行销专员、行销主任、 行销经理、高级行销经理； (二)组织发展系列：共分三个层级六个职级，业务主任层级包括 业务主任、高级业务主任两个职级；营业部经理层级包括营业部经理、 高级营业部经理两个职级；总监层级包括总监、高级总监两个职级。 第七条 营销员职责 (一)行销系列营销员工作职责 1.宣传公司文化和保险知识； 2.收集整理准客户信息并进行拜访； 3.为客户提供销售及售后服务； 4.积极主动增员； 5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动； 6.拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动 量管理； 7.完成公司交办的其他工作。 (二)业务主任层级工作职责 1.履行行销系列营销员工作职责； 2.组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日常工作； 3.负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作； 2 4.制定并组织执行营业组业务规划； 5.策划组织所辖营销员的激励活动； 6.育成业务主任。 (三)营业部经理层级工作职责 1.履行营业组主管工作职责； 2.组织营业部早夕会，开展营业部差勤和活动量管理等日常工 作； 3.负责所辖营业组主管的日常管理及培训工作； 4.分析市场信息，掌握客户动态并向上级汇报； 5.完成上级下达的各项经营指标； 6.完成公司或营业区交办的相关事项。 (四)总监层级工作职责： 1.履行营业部主管工作职责； 2.组织公司制度、政策、经营方针、文化理念的宣传教育活动； 3.负责所辖营业区公共关系活动； 4.完成上级单位交办的其他事项。 第八条 营销员业务管理 (一)各级业务主管制定年度、季度、月度的经营目标及工作计划； (二)各级业务主管通过组织业务会议、增员招聘、辅导培训、客 户联谊、社会公益等活动促进业务开展； (三)营销员参加相关业务活动，制定每日拜访计划，填写每日工 作记