中国古灯饰出口美国营销方案.pdfVIP

中国古灯饰出口美国营销方案 中国古灯饰出口美国营销方案 • Outline: 一.概述 二.市场分析 三.国际营销策略 四.市场计划 五.市场效果控制 一.概述 • 随着奥运会的成功举办，中式风潮席卷全球，各领域纷纷将中国元素纳为创 意源泉,例如中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、武术、竹子、亭子、 灯笼等中式风格装饰。因此将灯饰与中国元素结合，能将经典与时尚的碰撞 发挥得淋漓尽致，使得灯饰显得更为明朗宽阔、大气奢华。 • 纵观全球，国际照明灯具产品市场主要可分为四个——美国、欧洲、日本及 其它地区，其中美国历来是最大的一个，同时也是中国灯具产品出口的主要 市场之一。美国是一个移民国家，融合了世界各国的文化，再加上国家制度 政策的相对民主和自由，铸就了美国人热情大方，喜好多元化，渴望无拘无 束的个性。因此他们的生活质量普遍比较高，审美眼光独特犀利，在购买灯 具的时候很注重灯具与房子装修风格和家居的和谐搭配，把自己的空间装饰 得高贵、典雅。从美国经济水平上看，他们去年的人均GDP就达43995美 元，是中国的20多倍，加上79%的人口居住在都市，巨大的消费潜力和城市 人的高端审美品位，也在一定程度上决定了高端产品成为灯饰消费市场的主 体。 二.市场分析 • 2.1 SWOT分析 • Strength • Weakness S1:产品质量：较高的技 W1:缺乏丰富的营销经验：初 术含量，外观融入中国特色 美国市场，不具完备的信息。 元素精致美观。 W2:融资能力欠缺：没形成品牌形 S2:节能环保：有环保节能功能 象，融资方面会有一定的难度。 S3:成本优势：中国的劳动力成本 W3:经济萧条：国际市场一片萧条， 低；引进先进技术设备，提高了生产 消费者不愿意消费。 效率和质量，降低生产成本。 SWOT • Opportunity • Threat O1:进入细分市场获取更多盈利。 T1 ：新的竞争对手：美国的光污染十 O2：新兴市场：受经济全球化的影 分严重，因此大多照明都采用了绿色 响，不断接受来自不同国家的文化 灯罩。 消费时尚。 T2 ：经济衰退。美国经济处于休 O3：兼并、合资、战略联盟。 眠状态，人们消费欲望不高。 二.市场分析 • 2.2 消费者分析 • • 消费趋势 在美国的经济环境的影响下，美国人认为“消费 但是，由于美国次贷危机的爆发，美国人的消 是天经地义、理所当然的一件事。”美国人的消费 费趋势开始出现的新的变化，美国人虽然还在“买” 习惯可以用“潇洒”来形容。他们更深喑超前消费的 ，但是却买得更少了，却买得更加慎重了。美国 真谛，他们敢于把自己后半辈子的钱，在前半辈 的消费趋势又以前的过度消费，泛滥消费的形式 子就花个精光，钱花光了，就去贷，首先考虑到 变为“省钱”消费。目前美国人更加注重其消费产 的是自己可以进行消费，至于钱在什么时候可以