整合推广之方案.pdfVIP

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目 录 第一部分 引言 第二部分 项目分析 一、入市机会点 二、项目 SWOT 分析 三、项目核心竞争力 四、寻找目标客户群 五、市场定位 六、关键词提炼 第三部分 整合推广战略 一、推广目标 二、推广总思路 三、四大阶段推广执行 1、 入市准备期 2、 诚意预订期 3、 开盘强销期 4、 持续热销期 第四部分 总 结 第一部分 引 言 11 月秋高气爽,润丰〃格兰阳光正式接受诚意预订,仅 18 日一天就有 140 余套单位被人预订,首批推出的 250 余套单位短短几个小时就消化了一多半, 如此大受欢迎,我们感到十分欣慰。 当然,形象出街大受欢迎,只是一个良好的开始,接下来,我们还有许多 工作要做。如何走稳今后的每一步,在每个阶段都能大获全胜?正是,我们现在 必须思考的问题。 思想指导行为,思路决定出路。 本案站在全局的角度上,将具体诠释整合推广的思路,展示:我们的推广 目标是什么?已经完成了什么?还存在什么问题?今后将要如何开展工作? 第二部分 项目分析 一、入市机会点 ◎ 未来几年,遵义市的住宅需求量持续走旺 根据遵义市 “十五”规划,2003 年度政府工作报告,随着城市人口的不断增长,对居 住条件和环境的不断提高,遵义市未来几年内对住宅的需求量将达到一定的面积,在近十年 内将有 15%的家庭计划二次购房,加上新增加的人口数量,遵义市区商品房需求量将保持 在年均 60 万平方米左右,市场潜力巨大。 ◎ 建设花园式住宅小区,是城市发展的方向 目前,遵义市多数楼盘无论是景观环境还是配套设施都不到位,小区概念不强,项目缺 乏特色,同质化现象严重,同发达地区相比存在较大的差距。 人们渴求,市场呼唤,环境优美、配套完善的花园式住宅小区。 本案采取人性化规划、布局,顺应了市场的发展,符合遵义人对理想居所的全部需求。 ◎ 不再满足于简单居住,消费者购房需求日趋理性 随着生活水平的提高,消费者由以往只求满足简单居住,逐渐向享受舒适生活方向转变。 消费者的购买习惯正在发生明显的变化,由感性向理性转变,无形中赋予了优秀楼盘在楼市 中异军突起的机会。 二、项目 SWOT 分析 1、优势点 (STRENGTH) 地理位臵优越 交通便利 城区规划清晰 未来发展升值潜力大 教育配套设施优越 生活配套设施成熟  自然与都市紧紧相拥,是都市生活的理想境界 2、劣势点 (WEAKNESS)遵义市房地产市场价格相对较低,对开发高档住 宅有一定的限制 市场整体楼盘放量大,未来市场竞争激烈 销售市场由期房逐渐向现房转化,对开发资金造成较大压力 周边商业氛围浓厚,相对较嘈杂,对开发纯住宅有一定影响 项目占地面积相对较小,对景观设计具有一定的限制 3、机会点 (OPPORTUNITY) 城市在扩大,人口在增加 住宅市场需求量大,价格呈上升趋势 遵义市房地产市场逐步走向规范化 同一个区域内没有直接的竞争对手 “新都市主义生活”这一项目定位具有不可复制的优势,领先市场 4、威胁点 (THREATEN) 同一区域内竞争对手目前没有出现,但潜在竞争不容忽视 随着几个大盘同时上市,很可能出现市场短时间内供应量急剧饱和的现象 消费者的购房行为日趋理性,市场竞争逐渐激烈 三、项目核心竞争力 ◎ 地段 背靠凤凰山,坐落中华北路 入则宁静,出则繁华 ◎ 环境 3000 余亩的翠绿凤凰山——城市天然大氧吧 26000 平方米苏格兰风情园林——成就花园式住宅 ◎ 建筑 首创弧形飘窗、完全人车分流、构筑阔大空间 ◎ 配套 踏出家门,娱乐、休闲、购物、美食触手可及 面对市民广场、毗邻两大商场、三家医院、五个银行 社区内设便利店、商场、星光泳池、健身房、会所

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