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假如我去做销售…… 走近销售 －－与销售经理面对面 培训中心 活动目的 • 通过主题模拟活动，让企业非销售部 门人员走近销售，了解销售，关心销 售，从而在企业内部形成全员营销的 良好氛围。 培训中心 活动介绍 • 主题销售模拟、对话、讲解，销售案例 分享，销售经历介绍 • “客户团队” ：企业营销部销售经理组成 • “销售团队” ：各部门参与活动人员 • 由销售团队根据销售主题对“客户团队” 进行业务模拟，客户团队根据实际模拟 问题进行分析、讲解，并分享个人经验。 培训中心 客户团队介绍 • 姓名： • 部门： • 职位： • 简历： 培训中心 销售团队成员介绍 •姓名 •部门 • 岗位 •简历 培训中心 销售主题一 • 如何开始销售？ 假如你现在是销售部的一名新业务代表，你将 如何开始你的业务？ • 如何向客户介绍 （推销）你自己？ • 如何向客户介绍产品？ • 该准备哪些工作？ 培训中心 • 假设你现在是销售部业务代表假设你现在是销售部业务代表――――为了为了 假设你现在是销售部业务代表假设你现在是销售部业务代表――――为了为了 争取与大白羊超市的合作争取与大白羊超市的合作，你将如何开，你将如何开 争取与大白羊超市的合作争取与大白羊超市的合作，，你将如何开你将如何开 展业务展业务？？ 展业务展业务？？ • 你将面对的客户基本信息你将面对的客户基本信息：： 你将面对的客户基本信息你将面对的客户基本信息：： 初次认识初次认识 初次认识初次认识 听说姓顾听说姓顾 （男性（男性）） 听说姓顾听说姓顾 （（男性男性）） 见面地点见面地点：大白羊超市：大白羊超市 见面地点见面地点：：大白羊超市大白羊超市 约见时间约见时间：无：无 约见时间约见时间：：无无 培训中心 主题二 • 如何面对拒绝？－－处理客户的异议 不感兴趣、没有时间、不挣钱……面 对客户一次次的拒绝，你该如何处理？ 培训中心 • 如何说服一位对我公司产品有成见如何说服一位对我公司产品有成见、而卖、而卖 如何说服一位对我公司产品有成见如何说服一位对我公司产品有成见、、而卖而卖 点位置很好的老板点位置很好的老板，销售我公司的产品，销售我公司的产品。。 点位置很好的老板点位置很好的老板，，销售我公司的产品销售我公司的产品。。 • 客户基本信息客户基本信息：： 客户基本信息客户基本信息：： 王老板王老板 男男 40岁岁 王老板王老板 男男 岁岁 性格性格：完美力量型较倔强：完美力量型较倔强 性格性格：：完美力量型较倔强完美力量型较倔强 见面地点见面地点：小卖店：小卖店 见面地点见面地点：：小卖店小卖店 时间时间：下午：下午16：：00 时间时间：：下午下午 ：： 培训中心 主题三 • 如何进行业务谈判？ 进店费、促销品、铺市……面对客户 的各种要求，你是