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Slide 6.1 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 市 场 拓 展 Slide 6.2 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 如何进行市场拓展？ Slide 6.3 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 一、经销商的拓展 三、网络推广 二、捆绑销售 suvmch 市场拓展渠道 Slide 6.4 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 如何做好服务网点的拓展工作？ Slide 6.5 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 市场名称： 地址： 商户数量： 市场营业时间： 市场客流量： 店铺名称 主要经营 占地面积 租金 营业时 间 联系方式 备注 备注： 市场拓展调查表 调查目标市场 Slide 6.6 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息，建 立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及其 他增值服务提供重要的依据。 市场的规划（战略部署） Slide 6.7 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象 Slide 6.8 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 目标客户的调查 （了解对手） 经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究， 寻找切入点 。 知己知彼、百战百胜 Slide 6.9 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 市场渗透（战争） 拓展员到目标网点 进行产品的直接销售 Slide 6.10 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 门店总 数量 意向店 家数量 成功 合作 走访店 家数量 销 售 金 字 塔 当目标客户 数量一定的时候， 上门走访店家数 量越多，成功合 作的店家也就越 多。 Slide 6.11 Kotler, Keller, Brady, Goodman, Hansen, Marketing Management , 2 nd edition ? Pearson Education Limited 2013 弱者 —— 等待机会（ 战败 ） 拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，