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第五章 定 策 ——如何制定营销对策？《.系辞》：, 极生两仪, 两仪生四象,四象成八卦，五行成道，万物生化。定策之易经篇太极——元气两仪——阴阳四象——太阴、少阳、少阴、太阳八卦——乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤五行——金、木、水、火、土金生水，水淹土、土长木、木生火、火变金。阴阳五行、变化万千、相生相克、生生不息。定策之五行篇5.1 金策——制定产品策略5.2 木策——制定价格策略5.3 水策——制定分销（渠道）策略5.4 火策——制定促销传播策略5.5 土策——制定人员推销策略5.1金策——制定产品策略金—— 五行之首产品—— 企业市场竞争力之根本产品策略包括： 产品定位 产品开发 产品组合 产品服务销售额利 润时间投入期成长期成熟期衰退期5.1.1产品定位 产品生命周期中的位置定位5.1.1 产品定位（续） 产品在市场竞争中的地位定位 领先者 挑战者 追随者 补缺者 产品的市场空间定位 地区产品 全国产品 国际产品 产品在目标顾客头脑中的定位 现有产品 潜在产品5.1.2 产品开发 构想产生 筛选构想 概念形成 可行性分析 产品研制 市场试销 正式投放市场5.1.3 产品组合（1）产品组合的宽度、深度和互联（2）产品组合决策 a. 产品组合延伸 b. 相关多样化 c. 产品线缩减与淘汰5.1.4 产品服务——服务的类型—— 纯粹有形产品（没有伴随服务）；例如：肥