二手车经营模式共44页文档.pptVIP

特许 ( 连锁 ) 经营的发展方向 1. 厂商发起的以 4S 店为核心的二手车特许经 营体系 . 可能成为未来发展趋势 理由 : 具备技术 \ 售后等能力 , 而且公信力比较好 . 具有其他独立二手车特许经营者难以具备的 特点 . 2. 松散的经营联合体 . 以信息交流为核心的联合 销售 . 如 273 网站 . 其他特许经营可能难以发展 二手车超市 ? 汽车超市 : 将众多品牌汽车汇集在一起销售 的销售形式 . 区别于专卖店和 4S 店 . 优势 : 容易比较 , 选择性更强 . ? 二手车超市 : 与汽车超市有何不同 ?. ? 二手车市场与二手车超市的区别 ? ? 二手车超市策划 : 怎样办一个二手车超市 ? 二手车拍卖市场 ? 我国没有专门的拍卖市场 . ? 国外二手车拍卖市场主要是一种主要的二手 车交易模式 . ? 拍卖市场可以面向经销商 , 也可以面向个人 ? 拍卖市场的二手车必须达到一定条件 . 第六章 二手车经营模式 二手车经营模式 以经营业务分类 : 单一业务模式 混合业务模式 ? 交易市场 ? 经纪 ? 经销 ? 置换 ? 租赁 ? 租售 ? 整修翻新 二手车经营模式 经营组织模式 : 独立经营 连锁经营 品牌模式 无品牌模式 品牌模式 二手车交易市场 ? 概念 : 二手车信息和资源聚集 , 买主和卖主进 行二手车商品交换和产权交易的场所 , 具有 中介服务和商品经营的双重属性 . ? 特点 : 以企业经营活动为依托 , 辅以必要的政 府协调职能 , 具有二手车鉴定估价及二手车 收购 \ 销售 \ 寄售 \ 代购 \ 代销 \ 租赁 \ 拍卖 \ 检测 \ 维修 \ 配件供应 \ 美容和信息服务功能 . 是一 个经济实体 . 二手车交易市场 ? 性质 : 1. 是一个经济实体 2. 是一个带有行政垄断权利的经济实体 3. 以企业身份收取的交易费 , 实质上是行政性收 费 . 4. 是一个非市场经济的产物 ..\ 汽车产业政策 \ 二手车流通管理办 法 .doc 二手车交易市场的功能 ? 营销功能 . 包括鉴定估价 \ 收购销售 \ 代购代销 \ 寄售 \ 拍卖 \ 经纪 \ 检测 \ 维修 \ 配件销售 \ 美容 \ 咨询等 ? 办理产权转让手续的功能 ? 政府执法功能 . 主要是审查二手车的合法性 和监督交易行为 . ? 车辆流通管理 . 两种不同的交易市场 ? 传统的二手车交易市场 . 强烈的政府背景 . 盈 利来源 : 交易费 , 场地租金 , 自营业务 . ? 税费 : 交易费 , 场地租金交营业税 , 自营业务根 据性质不同交营业税或者增值税 . ? 新型二手车交易市场 : 完全市场化经营 . 盈利 来源 : 场地租金 , 自营业务 , 公共服务 ..\ 参考资料 \ 新型二 手车经营模式前景无限 .doc ? 税费 : 营业税 . 二手车交易市场的模式选择 传统二手车交易市场 1. 政府委派相关部门进驻市场服务 . 2. 政府职能部门服务程序 . 市场化的交易市场 1. 市场无政府背景 . 2. 市场代理服务 . 代理费取代交易费 交易市场的盈利模式 1. 物业租赁业务：这种形式具有稳定性。随着 网络的发展，直接交易游离出市场，存在一 定的限制。 2. 检验、评估、过户办理业务：检验、评估非 强制性，逐步萎缩，过户业务实际上是政府 职能。 交易市场的发展方向？ 经纪模式 经纪 : 是受买卖双方委托 , 为买卖双方寻找交易 对手 , 并且促成交易实现的活动 . 特点 : 代理服务 . 利益 : 代理费用 --- 佣金 . 税费 : 营业税 . 交易费用由交易方承担 优势 : 风险小 , 进入门槛低 , 对车辆售后服务没有 要求 . 劣势 : 盈利来源单一 , 难以扩大规模 , 发展受限 经纪模式的未来 经纪业务存在的前提是：信息不对称！ 经纪业务价值 = 买卖双方收集市场信息的成本 在网络、汽车俱乐部等其他信息来源更加普遍 的时候，依靠信息不对称获得利润的机会也 越来越少。 经纪公司的未来在哪里？ 经销模式 目前的经销盈利模式 . ? 特点 : 以车辆购销差价为主要盈利来源 ? 税费 : 增值税 / 交易费 ? 优势 : 利润较高 , 可以兼营经纪业务 ( 没有禁 止 ), 甚至将经销业务当作经纪业务来做 . ? 劣势 : 风险大 , 资本需求大 , 提