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运筹帷幄，决胜千里 ——酒店的定价策略 酒店的定价应该考虑的因素 • 成本因素 • 竞争对手的定价策略 • 客户因素 • 地点因素 • 时节因素 成本因素 为了维持酒店 的生存和正常运 作，我们不得不 考虑成本因素。 酒店的全部成本包括 固定成本和变动成本，固 定成本是酒店存在的基 础，变动成本是酒店能否 继续运作的决定因素。 竞争对手 的 定价策略 所谓“知己知彼， 百战不殆”， 在定价过程中要密 切关注竞争对手的 动态。 酒店的定价必须 考虑对现有及未来 的客户的影响。 降价是否会影 响形象，涨价是 否会使客源流 失，从而改变了 目标市场，影响 了未来的销售？ 国庆黄金周还未到，南京大 大小小的酒店已开始打起客房 价格战，中小型酒店客房价格 一律上扬，门市价普涨30 ％； 而五星级酒店则放下身架，大 幅降低客房价格，平均降幅达 60 ％，与小兄弟们争夺起旅游 客源市场。 星级 五星 四星 北京 110 70 西安 70 50 苏州 70 65 上海 105 85 重庆 95 60 成都 110 75 广州 95 65 单位:美元 酒店的经营有明显的淡旺 季之分，所以在不同的时节， 酒店应相应地调整价格，以保 证营业收入的相对稳定。 广州的各大酒店在旺季，平季，淡季 的价格对比 酒店 星级 旺季 平季 淡季 白天鹅宾馆 5星 260 90 70 东方宾馆 5星 280 80 80 华夏大酒店 4星 150 65 65 花园酒店 5星 300 95 95 中国大饭店 5星 340 110 110 白云宾馆 4星 140 60 60 酒店合理定价的重要性