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学习情境学习情境55 制定产品策略制定产品策略 一、产品整体概念 安装 附加产品 包装 有形产品 指 质 基本 特 维 导导 量量 效用效用 色色 修修 核心产品核心产品 款式式 产品的潜在发展趋势产品的潜在发展趋势 潜在产品潜在产品 附加产品 期望产品期望产品 期望产品 形式产品形式产品 核心产品 五个层次的产品整体概念 二、产品组合 1、概念 产品线产品线 产品项目产品项目 产品组合长度 产品组合广度（宽度） A a a a a 1 2 3 4 广 广 B b b 度 1 2 CC cc cc cc 1 2 3 D d 1 长 度 22、产品组合优化方法产品组合优化方法 市场份额—销售增长矩阵图 • 三维分析法三维分析法 • 考虑发展性及产品在市场上的发展前途考虑发展性及产品在市场上的发展前途 • 衡量发展性的指标是销售增长率。 • 竞争力是产品在市场上的竞争能力，而 这种竞争能力由市场占有率表现。 • 企业的盈利性及产品为企业带来的利润 情况由情况由资金利润率资金利润率表现表现 产品组合策略 扩大产品组合 缩减产品组合 向上延伸 产品延伸 双向延伸 向下延伸 体验式营销 • 体验式经济时代的到来，对企业影响深远，其 中最主要的方面在于企业的营销观念上中最主要的方面在于企业的营销观念上。。就象就象 伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所 写的写的 《《体验式营销体验式营销》》ExperientialExperi