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做企业要quot;敢为天下后 ???? ???????? ???? 做企业要敢为天下后 　主人公： 　段永平（广东步步高集团总经理）　嘉宾：　汪涛（武汉大学商学院博导）　主持人：沈青　　背景资料： 　世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。朴实的歌词，却说出了耕耘与收获的哲理，这也是步步高品牌的真实写照，是步步高总经理段永平的真情告白。 　当人们对小霸王还记忆犹新的时候，却又不得不对步步高打开记忆的闸门，而这名震全国的两大知名品牌，却出自一个之手，他就是中国企业界的一位特别人物，广东省步步高电子工业有限公司老总段永平先生，一个在中国企业中复制成功的例外。 　段永平以本份为王成功地经营着自己的品牌王国，1999年被《亚洲周刊》评为亚洲商业与金融业千禧年行业领袖之一，在他的产品广告里，有过成龙、李连杰、施瓦辛格这些世界级大牌，也许人们会去猎奇，但他却说：做企业，靠的是99%的汗水+1%的灵感。 　作为知识型的企业家，他的外表气质和言语风格给人的感觉是锋芒毕露，但他对经营企业却是一种平常心，这样一种有趣的反差是不是有很多的故事呢？ ???? ???? ???????? ???? 　--------------------------------------------------------------------------------　主持人：头脑加努力再加一点点运气，等于什么？ 　观众：财智时代！　主持人：财智时代，点智成金。在一个信息化的时代里，人们随口都可以讲出很多电器产品的品牌，如国外的索尼、菲利普、东芝，中国的TCL、长虹、康佳，那么在生产小家电的产品里面，无绳电话机、DVD和复读机，在座的各位观众，你们认为谁的品牌最响？ 　观众：步步高。 　主持人：段总，你是一介书生，搞企业有多少年了，十来年，十年的时间大家都知道你做大了两个企业，一个步步高，一个小霸王，同时做响了两个品牌，一个小霸王，一个步步高，那么现在你的电话机，你的VCD，还有复读机都是全国市场占有率第一，你明明已经做到了敢为天下先，但是你天天在外面喊敢为天下后，大家就很纳闷，你这是不是一种新的说法，王婆卖瓜，自卖自夸。 　段永平：我想应该不是，敢为天下后 它是一种战略，对于一个处于某一种阶段的企业而言，我觉得还是比较适用的，它的原则很简单，它其实是一种安全的概念，其实我们也没有整天在外面喊，只是有人问起来说你采用什么战略，我觉得在我们这种所谓的中小型企业里，敢为天下后的战略可能是一个比较重要的阶段性的战略。我觉得对于我们企业来讲，敢为天下后最大的好处就是市场的风险可以避开，虽然很多人想做所谓第一个吃螃蟹的人，但是其实还有很多人做了第一个吃河豚的人。 ???? ???? ???????? ???? 　主持人：对，大家都知道河豚有毒。 　段永平：对，其实你已经不知道了，吃螃蟹的人其实我们也都不知道。　主持人：现在有这么一个说法，说第一个搞VCD开发的人是万燕，但是最后能坐享其成的是爱多和当时的新科，当时VCD这个高价位，就是最好卖的这个市场过去以后，听说你们也才进入到VCD这个领域里，有人说段永平最大的一个招就是后来居上，但也有人，同行人说你每次都是拿来主义，等人家把这个市场都培育好了，风险减少了，你才进入。说你是行业里的江洋大盗，都是把风险给了别人，而自己坐享其成，你对这个说法有什么看法？ 　段永平：我觉得说这种话，应该是对企业不太有概念的人才会有这种想法，第一，市场并不属于谁；第二，坐享其成的也未必是爱多；第三，作为企业来讲，最重要的是你要对你的企业负责任，如果你是一个企业，如果是贸贸然为了贪一个所谓的敢为天下先的一个名头， 然后冲进去，那是很危险的。其实我们也未必就一定是后，所以所谓敢为天下后，说明你一定要有真实的实力，它不是靠一个运气，不是靠一个机会能够天上掉下来，然后你就靠一笔就发了一个财了，我觉得企业它是要靠经营的，它不是靠运气，运气可以说让你短期赚到一点钱，但是想让你长期经营一个企业，我认为那是不可能的事情。 ???? ???? ???????? ???? 　主持人：汪博士，我们段总已经讲了他的敢为天下后和一些敢为天下先的做法，你对步步高的做法，包括我们段总提的这个说法，你是怎么看的？ 　汪涛：他敢为这样一个天下后，我觉得可能出于两个方面的考虑，第一，步步高本身企业的核心的竞争能力不在于研发上，或者是相对来讲可能在于对于市场的一个整体的推动上，这是第一。第二，我觉得它所处的这样一个行业是一个大众消费品的行业，那么在这种大众消费品的行业里面会有两类的盈利模式，一类是我们讲通过创新来（盈利）；第二类是通过