多喜爱合肥培训总动员.pptx

合肥多喜爱总动员——你懂销售吗？ 主要内容 一、企业文化二、行业技术知识三、产品知识四、旺季销售四部曲五、活动注意事项六、问题解决要求训期间所有手机调成震动培训所需时间约2个小时一个小时后休息5分钟 一、多喜爱企业文化 ——恒大公司恒大家具有限公司是一家集产品设计、开发、造和销售为一体的专业青少年儿童家具制造企业。 占地十万平方米的恒大工业园, 员工两千余人。 从德国、意大利等国引进自动化生产设备、集中国际国内专业人才，采用世界先进的环保工艺技术，引导青少年家具潮流。 产品远销：日本、韩国、美国、英国、澳大利亚等国际市场。旗下有多喜爱、我爱我家、优美家、至白小屋、松果五个家具品牌。多喜爱多喜爱是家具行业的一个传奇，03年多喜爱品牌成立，首先将儿童套房的概念引入中国，将青少年儿童家具从家具市场中细分了出来 。多喜爱是青少年儿童家具第一品牌，第一的作用。市场的逻辑的只承认强者，要么成为第一，要么被动挨打。（乔丹、阿姆斯特朗）多喜爱凭什么第一品牌 ？1、第一家将儿童套房的概念引入中国的品牌全国1000多家店，专卖店数量，市场覆盖率，和年销售额都是第一！2、唯一一家联合中国家具行业协会制定青少年儿童家具的企业！3、中国十大影响力品牌中唯一一个青少年儿童家具品牌！4、第一家提出性别家具概念的品牌！中国家具十大畅销品牌 中国家具十大影响力品牌 2004/05/06连续三年获得中国家具优秀品牌 广东家具产品设计时尚创意奖 广东家具最具影响力品牌 广东家具最具影响力企业多喜爱与《家有儿女５》战略合作 多喜爱每年举行绘画比赛，优胜的小朋友坐飞机到广州决赛成都销量149万！19个店排名第一！堵塞交通的排队独创的棉花糖销售，全国火热进行中！品质保证我们出口三十多个国家，证明环保标准已经是国际标准了。通过了欧洲ENTI标准，可以舔食。每年我们公司用利润的5.5%用于质量检测，产品的售后率保持在3%以下，而同档次其他品牌平均是7%。二、行业技术知识——行业主流趋势：板式占75%（包括中纤板混合实木）、纯实木占15%、软体类5%，藤竹占3%，金属钢木类占2%；板式家具的优势：1、木材短缺，更环保。2、成本降低。3、人造板力学强度比较大，板材表面硬度高，防水，防火，防裂都是实木所替代不了的。材料采购：板式家具、实木家具板式家具分类：人造板材的构成:1纤维板（我们是高密度纤维板）2、刨花板3、胶合板、4、细木工板（全世界都是一样的）1、纤维板：在家具中最高档的材料，高密度纤维板是最好的。当然成本也最高。但是要达到一定的环保标准，对厂家的板材制作工艺以及封边工艺非常苛刻。2、刨花板：又叫实木颗粒板，它握钉力强，但是表面不细腻不平整，不易做造型。成本比中纤板低30%。3、胶合板：把木头做成薄片，封边成本高，很多小厂不封边。层层容易裂开。4、细木工板：实木边框里面用填充物，外面用一层薄木片，外强中干型，力学能力不行，一般用于装修。实木：一般都是松木，是实木当中最软的，质地最差的一种木材。容易开裂，容易渗胶，硬度低。松木其实也分很多等级。有一部分低档松木为了将其中的树胶树脂提取出来，要经过一种砷工艺，这种工艺加工之后一定会有砷残留，砷氧化之后就是三氧化二砷，就是俗称的砒霜。所以松木的家具是不能舔食的。三、产品知识 一、板材二、胶水三、油漆四、五金五、亚克力六、展示讲解板材北欧针叶林原木粉碎高温高压而成特点：握钉力强 防爆裂、防变形无毒无气味热胀冷缩小拆装方便表层A各为0.5mm的MFC防火层，具有防火、防水、耐磨、耐腐蚀等功能。中层C为14mm的粗纤维层，纤维粗，弹性和韧性好，抗弯力强，使板材不易变形。上层B各为5mm的高密度层，密度高，硬度强，具有较强的握钉力、抗撞击力，使板材不易损坏。胶水美国进口胶水成分：热熔胶+白胶浆胶水主要作用：内部粘合国产劣质胶水 其中70﹪是甲醛 （痛苦销售法）油漆澳洲进口树熊牌特硬环保磨砂漆。通过欧洲玩具漆的标准。硬度达到了48HR。自然色。耐刮耐磨色泽匀润耐黄变（因为我们的油漆本生对金属物质有非常高的要求，因为只要变黄或发黑是因为油漆里含有过量的汞和铅）耐酸腐（可防止空气中的酸、碱物质对它进行氧化，达到使色泽长期保持鲜艳亮丽，而不是用了一年多就完全失去色泽）环保参数：国家标准： 原材料的游离甲醛释放量≤0.9mg/100L 产成品的游离甲醛释放量≤1.5mg/100L欧洲E1级标准： 原材料的游离甲醛释放量≤0.6mg/100L 产成品的游离甲醛释放量≤0.9mg/100L多喜爱标准： 原材料的游离甲醛释放量≤0.3mg/100L 产成品的游离甲醛释放量≤0.6mg/100L五金（1）拉手： 人体工程学设计的圆弧拉手 全开放、易清洁 以冷轧钢为原材料，三层镀铬两层镀锌 耐磨和防氧化 夏天无手印、冬天不冻手 （2）