大客户精确销售模式的定义.pptx

  1. 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
避开销售陷阱 跨越成交门槛 ;导论:销售培训的发展历程;;;从以产品和公司为中心……;从以产品(公司)为中心……到以客户为中心;加速客户知识积累是提升销售能力的关键;导论:销售培训的发展历程;大客户销售的特殊性;大客户销售的世界已经越来越复杂 ;…and the Curve is Compressing;客户状态的不同导致大客户销售人员的困惑;是什么阻碍大客户销售的成功;大客户精确销售模式---基于第三代销售培训;;大客户精确销售模式中销售人员的角色:三位一体;大客户精确销售模式的三个组成因素;导论:销售培训的发展历程;;大客户精确销售模式设计原则;导论:销售培训的发展历程;;大客户销售技巧课程组件;大客户销售战术课程组件;;导论:销售培训的发展历程;大客户精确销售模式的六大贡献;大客户精确销售模式课程内容根据学员状况合理匹配 ;大客户精确销售模式课程内容;企业大客户精确销售模式导入四部曲;K = (P + I) S;知识是指对人有价值的信息;Socialization 共同化;;谢 谢

文档评论(0)

hai886 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档