怎样作好一名销售经理.docxVIP

怎样作好一名销售经理 1、规划 ,2、组织 ,3、用人 ,4、指挥 ,5、控制 销售和管理是两回事。而如何作好一名销售经理应做好以下工作： 1、规划 规划是一种知己知彼的工作，也是企业管理的首要功能，只要规划做得好， 其他事就可顺利开展。规划主要有四大点： A、评估外界环境形式的变化，分析哪些形势对企业是机会，哪些是威胁。 B、了解企业的强弱优劣。 C、建立销售部的整体与长期发展计划。 D、依据整体目标再制订部门的方针。 2、组织 组织要求团体合作，建立共识，组织的目的就是要将一群乌合之众变为百万雄师，强调“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。组织设计涉及到以下三种做法： A、组织要将各种心态不一的众人引向统一的目标，需通过沟通、协调、忍让、共识及 合作来建立共识。 B、应对每个部属充分了解，设法使他发挥所长，以达到分工专业化的效果。组织是人 才的组合，也是每个人要发挥其专业才能的所在。 C、设法让部属充分表现外，更应透过各种沟通与协调，使部属上下一心。要通过理念 的灌输、会议、目标和各种制度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力， 抛弃本位主义。 3、用人 用人要求知人善任。企业是要靠人来提高生产力的，懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事。用人一般应注意： A、人才靠自己培养，挖墙角不能建立共识； B、士为知己者死，人的能力与向心力是靠激励来发