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五连水推广策划案 一、 推广目的 五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气，口感很独特， 乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾；包装特殊，中国矿泉水中不多见的用 玻璃瓶包装，外型象一滴水珠；营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。它曾经获得多项 荣誉，通过 ISO9001 和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两 会）文艺晚会制定用水等等。该产品在被 J 集团投资 3 亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在 东北地区。为了让更多的人喝到健康水，提高五连水的知名度，五连水将现身全国各地，为了这一目标 成功顺利的进行，我们策划组 T-smart 特进行了一系列调研并提出了以下推广方案。 二、初期上市安排 1.上市时间：2010 年 10 月 2.上市地点：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 三、 市场分析 （一）行业现状 1.矿泉水市场发展状况 我国开发饮用天然矿泉水最早始于20世纪初。1977年前，国内唯一的瓶装矿泉水是青岛崂山 牌天然矿泉水，年产量仅1000吨左右，价格昂贵，几乎无人问津。到80年代中期，随着国家矿泉 水标准的颁布实施，全国瓶装矿泉水的开发和生产得到长足发展。人们对矿泉水的需求也不断增加， 呈现矿泉水替代纯净水的趋势。 八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中 国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》 (GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。 近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家， 而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。2000～2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工 业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100亿元。 人类饮用水已从天然水—— 自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量 远远低于欧洲。如泰国为 70 升，中国香港为 70 升，日本为 10 升，中国内地仅为 2 至 2.5 升，只有 欧洲一些发达国家的 1/50。若人均消费增加 1 升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，我国矿泉水 中国健康水 五连水推广策划案 的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企 业纷纷上马矿泉水项目的动力。据近 3 年的统计，中国矿泉水市场每年都以近 20% 的速度递增。按 年增长 15%的比例推算，2010 年我国矿泉水消费量将达到 1000 万吨/年，2015 年将达到 2000 万吨/ 年。 2. 矿泉水 VS 纯净水 国家《饮用天然矿泉水标准》(GB8537-1995)对矿泉水的定义为：从地下深处自然涌出的或经人 工开采的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其 化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。 国家 《瓶装饮用纯净水标准》(GB17323-1998)对纯净水定义为：瓶装饮用纯净水是指以符合生活 饮 用水水质标准的水为原料，通过电渗析法、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法，去 除水中的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制得的密封在容器中，并且不含任何添加物，可 直接饮用的水。