新胜科技如何做一个出色的销售经理(1).pdf

如何做一个出色的销售经理 如何做一个出色的销售经理 培 训 的 三 大 理 念 1.感恩的理念 2.空杯的理念 3.参与的理念 如何做一个出色的销售经理 主 要 内 容 一、成功销售的理念; 二、成功销售的有效沟通; 三、成功销售的九大要点; 如何做一个出色的销售经理 上 课 前 的 准 备 请您关闭自己的“公鸡、母鸡，小鸡”， 还有您的心爱的手机，好吗？ 做两个小的游戏： • 问好练习 • 雨点变奏曲 您准备好了吗？ 如何做一个出色的销售经理 一、成功销售的理念 1、态度决定成败 报酬=态度+行动+潜能 态度与方法的占比？ 态度的占比： 方法的占比：（请大家讲述） 如何做一个出色的销售经理 正面的态度在微观上的表现 A.对自己的态度（充满自信，志在必 得） B.对公司的态度（无限忠诚，同舟共 济） C.对推销的态度（为什么选择销售 呢？） D.对客户的态度（衣食父母，梦中情 人） 如何做一个出色的销售经理 对 自 己 的 态 度 a.充满自信心； b.志在必得； c. 自信心是成功的基石； d. 向着自己的目标说：我一定要做到！ 我必须要做到！我一定能做到！ 如何做一个出色的销售经理 对 公司 的 态 度 1. 无限忠诚，同舟共济；公司的利益也代表我的利益； 2. 公司永远是对的，不要说我马上改，我已经改了很多 了，而是要立即适应，不是公司适应你，而是你适应公 司； 3. 留一点空间，吸收新的知识，帮助自己成长（空杯理 念）； 4. 过去不重要，现在最重要，而且是你成长的速度最重 要； 5. 不要做吃里扒外的人，不要违背团队的游戏规则； 6. 不要传播负面消息； 7. 不要泄露公司的商业机密，即使离开公司； 如何做一个出色的销售经理 对 推销 的 态 度 1. 你为什么选择销售这个黄金的行业？ 家庭条件不好的； 没有很好的家庭背景的； 热爱销售行业，想创造自己的事业的； 2. 数字统计，世界上有90%的人都曾经做过销售 行业； 3. 能够实现自己的目标； 如何做一个出色的销售经理 对 客户 的 态 度 • 要把客户看成： 衣食父母敬爱； 梦中情人钟爱； 青春少年疼爱； • 他是上帝吗？有哪位能告诉我上帝长 的什么样啊？ 如何做一个出色的销售经理 正面的态度在宏观上的表现 态度是一面镜子 你对镜子怎样你得到就是怎样 1. 积极的心态 2.空杯的心态 3