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初创期团队管理体会暨区域市场营销模式探讨 雅安部 刘众平 提纲 一、确定目标二、分析现状三、制定框架 架构、人员团队规模 分步安排 四、制定计划五、具体实施 几个重要环节 制度建设渠道建设 人员招聘培训人员管理 六、后台支撑 七、营销管理的三个重要问题八、目前进展 推动初创期管理工作的要点 1、方向和思路 总经理明确 2、压力和动力 以数据来分析 3、发动和激励 群策群力研讨会 4、“按正确的方法做正确的事情” 制度建设 5、执行力 例会、表单、谈话提醒 6、推动过程中集思广益 研讨 7、全程主导、掌控关键环节 防止偏离、及时修正 一、确定目标 1、明确营业部市场拓展的方向 05年在经纪营销研讨会提出建设新农村观点，证券市场格局演变、投资 者结构变化，对垄断、半垄断区域市场来说，机构所在地之外的县份市场是业 务拓展 、提升市场占有率的重点。在公司内部，可类比营业部是达州 、广安、广汉、万州、雅安等，其县份市场的拓展效果十分明显：市占率均有大幅上升。 2、确定营业部整体目标、分析问题所在 继续深度挖掘本区域周边县份市场，提升市场占有率，保住竞争优势，使新开有效客户数和客户托管资产有进一步增长；同时努力提升咨询服务质量和 智能化服务水平以盘活存量、维系客户；想方设法应付竞争，减缓佣金的下滑趋势。 压力来自于：市占率提升的目标任务 主要问题在于：行政区域内战线过长对手的不断拼抢、渗透