AAA人寿保险公司品牌营销策略研究.pdfVIP

毕业论文范文模板 人身保险的历史悠久，早在 17 世纪前就有人研究人寿和年金保险的原理， 到 18 世纪，有人用现代人寿保险的科学方法计算保险费。在商品经济比较发达 的资本主义国家，人们遭受意外灾害或在年老体衰和丧失劳动能力时所产生的 困难，一般均依靠自己交纳保险费，通过保险来满足各自的需要。随着资本主 义商品经济的发展，为适应人们对人身保险的需求，专门从事人身保险业务的 人和各种机构越来越多，人身保险的办法也不断加以改进和完善。及至近代人 身保险已成为资本主义经济中一个不可缺少的专门行业，人身保险资本家或人 身保险资本集团应运而生。时至今日，欧美和日本等经济发达的资本主义国家 的人身保险业都十分发达，人身保险范围扩展到日常生活中的各个方面，人身 保险业务范围的普及程度越来越广泛。 AAA人寿保险公司品牌营销策略研究 三、AAA人寿保险有限公司品牌营销存在的问题 （一）品牌观念滞后 AAA人寿保险有限公司品牌意识不强,对于品牌的宣传仅停留在公司品牌的 树立和打造上,而对于保险公司庞大的产品体系的品牌问题却尚未涉及和考虑。 AAA人寿保险有限公司没有注意到品牌是企业的一种重要的资产,也没有意识到 品牌是企业一种重要的竞争力量,因此没有把品牌建设和应用当成企业重要的经 营活动,更多的时候是做做样子或持一种人有我有的心态。 （二）品牌战略规划缺失 目前广告是AAA人寿保险有限公司采用的品牌宣传手段。这种做法虽充分体 现了广告在品牌塑造过程中所起的重要作用,说明了广告在进行产品品牌推广, 尤其是进入一个陌生市场时的作用是不可替代的,但是这并不意味着品牌就是广 告,要想在消费者中真正建立起品牌美誉度和品牌忠诚度,需要AAA人寿保险有限 毕业论文范文模板 公司有一整套关于品牌建设的营销管理活动。在AAA人寿保险有限公司品牌营销 实践中,还呈现出以下两种情形:一是重战略轻战术。二是重战术轻战略。AAA人 寿保险有限公司十分熟悉中国市场,但对企业的长远规划以及战略思考还远远不 够。 （三）品牌定位模糊 从目前AAA人寿保险有限公司的现状看,品牌定位比较模糊。同时产品的市 场诉求或是 “大而全”,或是与竞争品牌十分相似,从而导致品牌的趋同化,没能 在消费者心目中形成一个清晰的形象定位。以AAA人寿保险有限公司的广告语来 说,就存在着一些定式,从早期的 “人民保险保人民”、 “太平洋保险保太平”, 到现在的 “中华保险、情系中华”、 “中意人生、一生中意”,利用语意的双关 来进行诉求,基本属于同一思路。对于AAA人寿保险有限公司而言,品牌的差异化 应主要体现在其产品和服务上,而目前的情况是, AAA人寿保险有限公司的产品 和服务都和市场上的保险公司产品服务大同小异的。 （四）品牌保护意识薄弱 对于保险公司来讲,商标是运用最多、最广泛的知识产权,因此以商标为切 入点,建立一个保险公司的知识产权管理制度,不失为一个很好的开始。然而, 目 前AAA人寿保险有限公司尚未充分认识到商标的重要性。此外品牌是企业的无形 资产,在不时有企业陷入丑闻的今天, AAA人寿保险有限公司应该具有保护品牌 的意识,树立品牌危机管理观念,当危机发生时,懂得及时修补维护品牌。 四、AAA人寿保险有限公司品牌营销战略的构想和实施方法 (一)公司的品牌建设和品牌营销战略初想 从以上分析我们看到，AAA人寿作为一家刚成立不久的保险公司，要在强手 如林的市场上站稳脚跟，并求得进一步发展的机会，必须要在充分的市场调研 和内外部环境分析的基础上，明确目标，确立自己的战略发展方向。根据AAA人 寿保险有限公司的实际情况，找准自己的目标客户群，通过实施全方位的AAA品 牌营销战略，在为数众多的寿险公司中树立自己独特性和差异化的风格，力争 成为中国最杰出的寿险及健康服务提供商。通过实施清晰的品牌营销战略，逐 毕业论文范文模板 渐形成公司独特的核心能力和在寿险市场上的竞争优势，进而将竞争优势转化 为业内领先的战略地位