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个人销售计划书范文 工作计划是你完成工作任务的重要保障 . ，那么作为销 售人员工作计划该怎么制定呢 ?下面是小编收集整理关于的 资料，希望大家喜欢。 篇一 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销 推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理客 户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标， 坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不 放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展 新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒 体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、 组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩 固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理 服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市 场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点 客户、行业大户、 集团客户进行调查， 深入分析其经营特点、 模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管 理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户 贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我 行的基础客户， 并为资产业务、 中间业务发展提供重要来源。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司 无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ; 要优化结构，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的 销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占 比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点， 进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 XX年要努力实 现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区 财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销， 争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销 攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、 名牌企业、 世界 10强、纳税前 8000名、进出口前 7334 强”等 10多户 重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客户， 进行重点攻关。 最好最全的免费公文，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加强服务渠道管理， 深入开展“结算优质服务年” 活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司 的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面 提供优质服务的基础上， 进一步体现个性化、 多样化的服务 . 要建设好三个渠道：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门 至少配置 3 名客户经理 ; 每个对公业务网点应当根据业务发 展情况至少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应 适当增配，”构建起高素质的营销团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方 式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然 是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改 造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各 行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态 对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程 等进行指导。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今 年，电子银行业务在继续 “跑马圈地” 扩大市场占比的同时， 还要“精耕细作” ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分 重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地 开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做 好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台 账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解 决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电 子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深 入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现 代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为 导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强 服务管理， 提高客户满意度， 构建以客户为中心的服务模式。 全面提升 xx 部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目 标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二 在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了 高速发展的快车道，实现了飞快的效益增长，而且成功