重庆恒大山水城项目和汽车销售商联合营销方案.pdfVIP

感谢作者网络分享！ 恒大山水城、汽车销售商联合营销方案 一、 合作背景 房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中， 更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在房地产和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的 战略营销合作的联盟。 双方企业在进行营销的过程中，掌握了一定的客户资料，基于双方企业共同的客户定位基础上， 可运用双方共同的客户资源进行有效共享。拓展更加广阔的市场。 本次合作计划主要通过恒大山水城与涪陵高端汽车销售商进行合作，以形成战略营销合作联盟， 并实现资源共享，达到相互促进销售的目的。 二、 品牌介绍 恒大集团（3333.HK）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体 的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。拥有中国一级资质的 房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计院、中国一级资质的建筑工程公司、中国甲级资质的工程 监理公司、中国一级资质的物业管理公司。现已在全国 100 多个主要城市拥有大型房地产项目 200 多 个。 恒大山水城位于长江之畔涪陵李渡新城核心，首期占地约 300 亩，总开发建筑面积约 52 万平方米， 拥有约 5200㎡超豪华会馆、约 1100㎡风情商业街、约 1900㎡知名幼儿园，航母配套奢享尊崇礼遇。 原味欧洲皇家园林，2.5 公里景观大道、超大中央内湖、珍稀名贵树种，乐享健康生活。9A 精装体系 打造涪陵精品生活标杆，满屋名牌辉映成功人生。 三、 合作优势 商品房作为高价值商品，其具有保值增值的功能，因为其价格高，能有实力购房的群体都会有相当 的家庭或个人积累。恒大山水城因其自身定位，所面向的客户均为当地有相当经济实力的群体，在购 房需求之外，仍然还有实力进行其它消费，如购买汽车等。 从目前成交的数据来看，恒大山水城高达 75%的客户为企事业中高层和中小企业主，本次购房多为 改善性置业。从该信息判断，这部分客户对生活质量的要求较高，懂得享受生活。由此，第一次购车 或改善性购车也在情理之内。双方达成合作后，汽车销售商可以有效的利用恒大山水城的客户资源进 行针对性的销售。 同样，汽车也是高价值商品，利用汽车销售商的客户资源也有助于恒大山水城的销售。所以此次合 作符合合作双方的共同利益。 四、 合作概况 1、潜在的目标消费群： A、中小企业主、个体经营者。 B、企事业单位中高层。 C、具备经济实力的自由职业者、商务人士。 D、具备一定消费能力的高收入家庭，如外事、年轻家庭等。 第 1 页 共 3 页   【Q社会】知识：伴您成长,助您晋升！ 房地产资料+职薪+人脉+商务 页码：1／9 【Q社会】房地产智库²º¹² 26门300类资料,欢迎下载！ 【Q社会】 感谢作者网络分享！ 2、消费属性 A、注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求。 B、注重外观时尚体验，强调个性自我。 C、注重汽车舒适安全性能及售后服务，满足自驾出行、短途旅游等。 3、可能的消费机会 A、升级现有座驾或购置第二部及以上座驾。 B、换购大面积住房或购置二套及多套住房。 五、 合作思路 （一）、客户资源信息共享 为拓展营销渠道，双方可将已掌握的客户信息进行交换，双方拿到客户信息后可按照实际情况针对 性的输出各自信息。如投放短信、电话邀约等。并定期对双方掌握的信息进行交流，为下一步工作做