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同德·昆明广场营销策略报告
.03.2012
项目回顾
品牌回顾
—— 同德地产，致力于高品质地产项目的开发运营
4
延续、沉淀
延续、沉淀
3
战略升级
战略升级
2
夯实
夯实
1
奠定
奠定
形象回顾
——城市综合体领袖，标记昆明，回响世界
营销回顾
——品牌拉动产品，线下回笼资金
2011 2012
08 09 10 11 12 01 02 03
亮灯仪式 同德之夜 业主答谢
品牌建立 秋交会 爱心圆梦活动
1.18
市场动态 1.15 2.18 3.4
禧瑞都精装6600搅局，降价蔓延
滨江俊园9680起，带2180精装
项目推售 上北区线上推广销售 中央区认筹中断 上北区剩余单位线下走量
项目现状分析
内部策略： 外部环境:
品牌先行，带动销售 俊发降价，以价换量
写字楼商业支撑形象 短时间内降价连锁反应
首推上北区 金尚、滨江降价形成“剪刀手”
线下“低价”回笼资金 片区价格瞬间降至冰点
中央区高溢价期望 降价风潮全城蔓延
置业意愿、投资信心下降
项目现状
1
片区及项目价值被严重低估
2
推盘策略受到极大干扰，处境尴尬
价值重估，逆市突围
打一场绝地突围战
价值重估，逆市突围
——打一场绝地突围战
项目分析
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